学员+11组+张敏+【202002训练营-W3D1-上堆下切平行法】

R：NLP《重塑心灵》李中莹184页“上堆下切平行法”

在语言沟通中，我们会把交谈的方向引向三个方面，

一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，像用小钳子把内容的一部分资料剪出来，这样的技巧叫做“下切”，nlp的检定语言模式是一套这方面的技巧，

二是为了建立与对方一致的氛围，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方一致的感觉，因为意义存在一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致，感觉是带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”。

三是探索对方说话的意义，因此能够引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出同一层次的其他选择，使思想和生活丰富，这样的技巧叫做“平行”。

以上三个方法的语言技巧称之为“上堆下切”技巧，这套技巧的功能是从三个方向上下平移扩大，交谈的涵盖面使谈论的内容更加丰富，效果更加理想。

WHERE:适用于咨询引导、销售，培训工作，以及想要使自己的语言表达更加丰富，深入。

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I：

WHY：老婆正在洗碗，老公躺在床上打游戏，老婆很生气，让老公过来洗碗，结果老公过来洗碗，老婆一脸不高兴：“不用你了。”老公一脸疑惑：“你让我洗碗，我洗碗了，你咋还不高兴？”“我要的是我不说，你主动洗碗，而不是我说出来你才洗碗。”老婆在说什么？她背后想要的是什么？

生活中，职场中，你要没有遇到过，这种因为不明确问题的核心，而导致沟通不畅，效果不理想的情况。“上堆下切平移法”语言技巧能够帮助你向上打开对方语言背后深层次的意义，向下深入到更细致更具体的层面、平移到同一意义下的更多选择。这套语言工具能够帮助你破产固定化思维、僵化性思维，树立成长型思维，具象化思维，从而使你思考的视角更广、更深入，与人沟通更顺畅。

WHAT:

上堆：为了显示和对方在一个频道上，用含义较广的词语暗示意义上的一致，这一层次多涉及价值观。

下切：为了弄清对方语言背后的意思，在沟通中把问题聚焦，把一些关键性问题放大，就像用小钳子把内容的一些资料捡出来，一层一层拨开。

平移：从对方的动机和想法中，探索更多的可能性，引导对方注意到同样意义的不同方法和技巧，找出同一层次的其他选择， 使得思想和生活更加丰富。

HOW:

上堆的目的是引入更广泛的事物和更深层次的意义。比如：你接到两个offer,你在纠结选择哪个工作机会，你可以问他：“这份工作对我来说有什么意义？我能够从这份工作中得到什么？哪份工作更符合我的目标？”再比如：有小伙伴询问选书的方向，你可以问他：“你的目标是什么？拆解这类的书对你来说的意义是什么？”上堆通常的句式是“对你来说，有什么意义？意味着什么？。。。。。。。的价值。”

下切：是为了把问题具象化，一层一层向拨，找出问题。比如：一位母亲说：“我的孩子总是不听话”，你可以问他：“你为什么这么说呢？发生了什么事情？他什么情况下不听话。”，对方可能说：“中午，我让他吃饭，他玩玩具。”下切法是为了缩小问题范围，找出问题的核心和突破点。

平移:在已有的行动基础上，探讨其他可能的方案。通常用：“除了。。。。。。。还有。。。。。。”句式。比如你想换工作的原因是提升自己在这个行业的影响力，你可以用平行法提问：“要提升在行业内的影响力，除了换工作之外，还有其他方案吗？”

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A1：大年初一，从泰国旅游回来，正好赶上疫情爆发。在石家庄机场，我和老公犹豫：是直接开车回保定，还是去邯郸看望老人？以下是自问自答部分

上堆：

“为什么我想回邯郸呢？”

“因为春节，按照习俗，就应该回家拜年，陪陪老人，给父母说说话，这是中华儿女最基本的孝道”（价值观层面）

“是啊，过年过节常回家看看老人，是中华民族传统美德。但是疫情下，尤其是你从国外回来，去了很多地方，接触过很多人，这种情况下回邯郸意味着什么？”

“意味着，我们可能不但没有 尽孝道，反而可能会把灾难带给了父母，毕竟生命比尽孝更重要。（价值观层面的松动）”

下切：

“在什么情况下，回家看看老人，老人会开心？”

“没有疫情的情况下，身体健康的情况下。”

“老人对你回家过年有什么反应？”

“好像不太高兴。不太乐意我回去。”

“老家有没有封村?你能不能正常回去呢？”

平行：

“这种情况下，有没有其他方法尽孝道的呢？”

“视频电话， 快递邮寄礼物也可以，老人身体健康，目前不需要人照顾，他们缺的是儿女的关注，心灵的陪伴。”

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A2：

目标：疫情过后，找一个合适的时机，在办公室跟老板谈谈我离职的原因和想法，以及有没有集团内部转行做家庭教育培训师助理的可能性

行动：

上堆：我不想做会计的原因是什么？

“我想做我喜欢做的事情，做一个知识分享者，心灵的医者，不想跟数字打交道了。 ”

下切：家庭教育讲师助理需要什么能力，你目前拥有了什么能力，你是否尝试过？

“我有参加过TTT的培训课程，同时我也会两个小孩的妈妈，在身体力行，家庭教育的理念，我的亲和力、同理心很好。我正在往这方面努力。”

平行：除了讲师助理，还有没有其选择？

“心理咨询、知识的传播者，群的引领者也是不错的选择”