第74天——根据马斯洛需求理论来领导

【蝎子叔的心理小分享】

hello~小伙伴们~~今天是我们共同心理成长的第74天，也是变革型领导课程的第7天。今天我们要讲变革型领导的愿景激励到底是什么。

在正式开始之前我想解答小伙伴们提出的问题。

1.为什么我们要学习变革型领导。

因为在未来，我们不会是单打独斗的工作。平时和同事的沟通合作，团队的协调，甚至是和外部的客户供应商打交道，都离不开领导力。随着社会分工不断细化，以后的组织会变成一个又一个的小团体，你可能会和供应商、客户组成一个最小化的团队。变革型领导是一种横行领导力，如何在没有金钱利益关系的前提下让他人心甘情愿地为你办事，是学习变革型领导的重要原因。

2.变革型领导和交易型领导的区别

前面蝎子叔说了变革型领导是在交易型领导的基础上发展而来的。所以变革型领导首先是在满足了员工的温饱安全感之下才能去讨论的，如果一个公司只讲愿景不发工资，是不在我们的讨论范围内的。同理，如果一个领导只跟你讲钱，不为你谋求发展，不培养你，又或者是只讲条件，完不成任务马上走人。你在这样的岗位上干十年只是把十年前的经验用了十年，如果安心于这样毫无发展的岗位，本身人也就不存在发展的可能。既然不求发展，当然也没必要学习变革型领导。

【愿景激励】

我们再来说说愿景激励到底是什么。

之前我们也说过要把自己当成产品，寻找共赢的方法，而愿景激励就是和你要领导的人目标达成一致。如何才能达成一致？前面我们用四象限为我们的员工进行了细分，那么接下来我们就来讲讲如何能和他目标达成一致。

【马斯洛的需求层次理论】

有人问蝎子叔，领导不是管理学的事吗？和心理学有什么关系？其实所有的管理都是建立在心理学基础上去实施的。我们管理的都是人，是人就会有想法，你这样管理他会有什么样的反应，一切都是心理学解决的问题。

愿景激励一定要根据员工不同的需求进行。著名的马斯洛需求理论相信大家都听了一百遍了，但是如何用大家却未必知道。

1.生理需求，活着。

有发工资，能解决温饱问题就好。

2.安全需求，活着不够，至少不用担心随时被炒掉。

之前流行的年轻员工不可以骂，那些上有老下有小的中年员工可以随便骂，因为他们最害怕被炒掉。

3.社会需求，人都是群体动物，需要融入组织。

有些事业单位混日子的人特别多，要哪天来了个特别积极的员工反而会被排挤，被排挤被边缘化的员工最容易离职。

4.尊重需求，人人平等，凭什么领导就要高人一等。

记得以前蝎子叔有个日本经理，把中国当在日本一样，随便骂员工，结果激起全体员工不满，最后这个经理不但要道歉，还灰溜溜地回日本去了。

5.自我实现的需求，每个人都有自己的目标，如果目标一致，就能让员工用尽全力。

【如何根据不同的需求激励员工】

我们要经常去观察，发现员工的需求，继而通过激励满足他的需求。

前面有小伙伴提到的要保证工资，就是要先解决生理需求。和这样的员工不用谈太多梦想，只要增加工资就是最好的激励。同样对于小朋友，给糖吃就马上不哭了。

很多小伙伴们提到的事业单位里的员工没有流动，就是因为满足了他们的安全需求。公司的愿景使命价值观和他们也没有多少关系，严格执行的规章制度、福利待遇是他们最好的激励。

同样和孩子也可以给他们强化规则。

到第三层次就是我们变革型领导要出场的时候了。小伙伴们提到的，经常和员工打成一片，生日时有礼物，平时经常去唱K活动的领导最受欢迎，这是运用到了变革型领导的个性化关怀。

尊重的需求简直是变革型领导的秘密武器。许多知名的企业家都能叫出公司里每一个员工的名字，他们都是通过刻意练习去记住的。这就是为了体现他们对员工的尊重，还有的领导会和每一个员工吃饭 ，讨论企业未来的经营方向。稻盛和夫的阿米巴经营也是让每个员工当老板，给予他们极大的尊重。

最后一个拥有自我实现需求的员工，就别和他谈钱了，俗气。要问他，愿不愿意和我一起改变世界。

【不同的阶段不同需求】

有的小伙伴们听完可能会想，我怎么还在最初级的阶段啊，是不是不好。不用担心，人的需求总是动态的，当你解决了其中某一个需求就会转向其他需求，也可以针对你自己的需求向领导提出，让他帮助你一同达成。还记得领导是我们的向导，我们和领导是利益共同体，实现共赢是终极目标。