行百里者半九十 --3月份总结

3月份是工作调整的第一个完整的月份，工作节奏同之前有着非常大的不同，忙碌的要飞起来。同时也让我对几个问题有了更加深刻的理解。

一、职业发展

1、目前负责两大公司重要客户的拓展及市场工作。开始去拜访客户、解决之前的遗留问题。其中最让我感到有成就感的事情是：在客户对之前公司及之前同事有非常大意见的情况下，通过拜访策划、承诺兑现等活动，签订了60万合同，形成收入。

2、内部管理组织方面，在公司策划了一场业务劳动竞赛，在1个月内将公司的2019年策略产品进行了2场大型省级交流，11场地市级的交流。点燃了业务拓展的星星之火，营造燎原之势。

二、人际关系

1、工作关系，和客户商务宴请3次；完成了2月底制定的计划，达到了预期效果。

2、私人关系，和4个朋友见面，就个人发展、未来合作等方面进行了深入的交流。通过朋友介绍认识了一个新朋友。

3、和丸子宝贝过周末，在出差之余见了哥哥。

三、休闲运动

1、完成了月初目标制定的锻炼目标60Km，实际完成12次，累计69Km。

2、走访了洛邑古城

四、个人成长

1、运作的项目进入筹备实施阶段，这就像一粒种子，未来的路要去探索和呵护。

2、对风险的判断和规避有了新的认识。

3、在一次10多人的小型沙龙会上，进行分享。

---

感悟：

在实践中探索和反思，可以逐渐认识真实的自己

还记得新咏老师分享过自己在找到培训师这条路上的过程，从不同的事情上练习、尝试，找到了自己喜欢且适合的事情。探索自己也需要在事上练，这个月有一周时间（3月16日-23日）应酬非常多，工作上的高强度的应酬3次，个人及朋友上的应酬4次。这些中很多都是推不掉的。事情本身来讲，大都达到了预期，特别是客户商务宴请方面，效果都还比较好。但是从这个过程来看，我是不喜欢这样的生活的，一是自己的生活不能自己掌控；二是频繁的应酬让我对应酬本身意义的认识发生了改变，似乎都是带有强烈的目的性。三是完全打乱自己的作息安排，从有序到无序。

 所以当日后在遇到这样的选项时，就可以清晰的知道自己那些是可以放弃的，这就是自我探索吧。

---

4月份计划

一、职业发展

1、建立并深化同铁塔客户的关系。拜访次数要做到每周不低于一次；策划全省建设指导意见的制定及下发。

2、协议签订、注册完成，将合作的事宜书面化。

二、个人成长

读书《创始人手记》、营销展示不低于8次

三、人际关系

1、组织团队聚会一次

2、拜访李总一次

四、休闲运动

1、运动70Km

2、带上家人出游一次

3、电影1部