2022-11-17

一、531，定目标

看5年，想3年，认认真真干1年。作为管理者，最重要的工作之一，就是把战略翻译成目标。为了干好这1年，首先要思考到底需要定什么样的目标。

二、指示、补充和对冲

目标定好后，要思考如何定关键结果，关键结果要满足指示作用、补充作用和对冲作用三个关键。

三、有策略地完成工作

分解完目标后，就要开始行动计划，即根据不同的颗粒度，不断计划和复盘。实现有计划，有策略。

四、三笔钱：明确的薪酬体系

工资发给责任；奖金发给超额业绩；年终奖发给行为和价值观。

五、根据不同岗位特点，调整三笔钱的具体比例

责任岗：一般是6:3:1

专业能力岗：一般是8:1:1

支持服务岗：一般是9:0:1

六、考核和评分

建立考评体系，把公司和员工连接起来，上下同欲。

业绩面前人人平等，依据271原则给团队成员打分。