摆摊么？你要卖什么

工资没八千，不如摆地摊

十年打工一场空，三年摆摊成富翁

工作不好找，地摊搞一搞

摆地摊火了！

伴随着山东烟台一家麻辣烫火遍全国，克强总理提出的“地摊经济是人间的烟火，是中国的生机”，让地摊和经济搭上勾，瞬间变得高大上。一时间，仿佛大半个中国的年轻人，都找到了自己的职业理想。很多人开始蠢蠢欲动，准备加入摆地摊的大军。对于每一个有着白手起家梦的都市青年来说，这是他们离入梦最近的时刻了。想当年，柳传志、周鸿祎、马云，不也是从摆地摊做起的么，说不定你就是未来的商业帝国之星。

一时间，地摊经济刷爆朋友圈，

朋友，如果你已经准备开着五菱地摊车投入地摊大军，出发之前，冷静一下，问问自己，我准备摆个什么摊？

最近这个问题，我问过身边很多朋友，如果你去摆摊，你准备卖什么？最初很多人都不以为然，觉得这么多品类，随便卖什么不行。往里深思就会发现，虽然有人靠摆摊致富，甚至成为网红，但仍然有大多数人成为默默无闻的浪花，被无情地淘汰在残酷的竞争中，而他们的败局在他们最初给自己定位的时候就决定了。

我家楼下原先属于广场舞大妈们的场地，最近占满了各种各样的地摊，各具特色的灯光招牌、此起彼伏的音乐和吆喝声，无一不在博取顾客的眼球。连续逛了几天，我发现有一个摊位上总是很热闹，这个摊主卖的是一些常见的日用品，每样东西一般不超过10元，没有大件物品，携带方便，路过的家庭主妇们总会停留下来，带些东西走，摊主一晚上忙得不亦乐乎，观察一番，我从心里感叹，这个摊主是有大智慧的！我们这周围都是小区，而且以居家生活的人为主，晚上都是拖家带口出来纳凉遛娃，最适合买一些日常生活用品，但是又好携带，便于接着遛娃，因此在他的摊位上，做出购买的决定很容易。

小小地摊，也可以看作是一个创业项目，要运营好这个地摊，我们需要用产品思维去思考选品问题，这本《人人都是产品经理 2.0》中提到对客户需求分类的思考，对于我们选准自己的产品定位非常有帮助。

► 第一种深度——观点和行为。表面能听到、能看到的东西，一般是通过用户怎么说、怎么做直接表现出来。如果只到这个层次，是做不好产品经理的。

► 第二种深度——目标和动机。用户为什么这么说、这么做？如果能找到目标和动机，会稍微好一些。但相对第三层，这里还是要实在一些。比如，用户说希望开始每天健身、跑步，目标是减肥。再往深层挖，其价值观层面的需求可能是为了在朋友面前呈现出积极向上、健康的自己。

► 第三种深度——人性和价值观。最底层的，最稳定的需求，人类社会诞生的千万年来，基本上没怎么变。如果能把需求挖掘到这个层次，就找到了产品最本质的用户价值。

这三种深度的需求层次，印证了马斯洛需求层次理论，第一种深度的需求，停留在普适、刚需、工具化的层面，大多数的摊主都能满足到客户的这个层次，因此如果你对产品的思考仅仅停留在这里，那么你就是成为分母的绝大多数。比如你看到隔壁老王卖日用品挺火的，每个家庭都需要买，这是个刚需，然后你也去卖日用品，那么你就是只看到了第一种深度的需求。

继续往下，第二种需求到了客户的目标和动机，比如逛夜市，有的人是晚饭后出来散步，顺便买了店零碎的小商品；有人喜欢逛网上的热门商品，再到夜市淘淘有没有性价比高的好货；有人把逛夜市视为一家人一起聊天、增进感情的机会，到这里，不同的客户目标和动机开始不一样了，那么你的选品，满足的是哪一类客户的需求？

到了第三种深度，人性和价值观的出现，就有了更多的细分。比如把网上和线下进行对比的人，可能是一位省钱的妻子，她觉得自己应该是一个勤俭持家的形象；有为了省时间的职场人，白日里来去奔波，夜市能最快速度满足他的需求，把时间用来打拼；也有不方便出行的老人，去远一点的商场需要麻烦子女，在夜市上买回一些家里用的到的东西，他能获得一种自尊。如果你用产品经理的思维去考虑自己的选品，你可能就会仔细去思考，怎样才能更好地满足各种需求。

地摊经济虽然是风口，但过往的风口都说明，并不是所有的猪在风口上都能飞起来，要想飞得高飞得远，还得自己用心经营。就像这本书的书名，人人都是产品经理，用产品运营思维去经营你的生活和工作，你的摊都能摆成网红摊！