挑战销售岗提前做功课

在众多工作里面最终选择了销售岗位，底薪并不高，但是好在提成还算可观。对于销售来说，基本上如果不开单每个月就得靠3000的底薪过活了。之前没有做过销售岗，提前做了一点功课，调整自己的心态来面对未来的挑战。

挑战、失败和改变本身不可怕，可怕的是你早已失去了面对它们的勇气。

对于这句话的我是这样理解的，现在很多的公司要求员工抗压性强，这点真的很重要。想到我之前做室内设计的时候，一个客户家住在80公里之外，我辗转好几辆车跑过去，下了公交还有4公里的山路，没有单车没有汽车没有电瓶车，漫天遍地都是工地上的黄沙。那天又是一个大中午，手里也没有买水，手机也显示电量不足了，我自己一个人整整走了四公里去见客户。在中途的时候我打了个电话给男朋友告诉他我这边的情况，讲着讲着鼻子就酸了根本控制不住自己的眼泪。再后来什么都谈好了，客户也表示下次见面可以签约了，我想这一天也没算我白跑。然而当第二天客户发我微信告诉我他们房子不准备装修了，准备卖掉，我的情绪一下子突破了我的控制，又气又恨又委屈，也不知道该怪谁怨谁。自那天以后我就处于一蹶不振的状态，甚至于公司下派的单子我都失去了接的勇气，一度怨天尤人觉得自己运势不好，对自己产生极大的怀疑。包括之后导致的辞职也有一部分这里的原因。

经过一段时间的心理状态调整，我想起了17年的我，那时候也不是一帆风顺，但是当挫折出现的时候我的情绪并不会有太大的波动，只是更冷静的分析该怎么去应对。现在回想起来，觉得大概是自己变矫情了。既然这次准备做销售了，那就要改掉这个坏毛病，挫折失败是难免的，关键是遇到挫折失败之后还能不能站着继续前行。如果抗压性太弱了，一点点挫折就能磨灭掉一个人的斗志，那接下来的很长时间基本上都会处于无产出的状态。而公司最终都是要看结果的，没有结果就无法证明自己，长时间下来只会更加的打击自己的信心对自己产生怀疑。

销售工作中最常见的状态就是“被客户拒绝”，而被客户拒绝之后是很容易产生失落的情绪的，也很容易导致一种放弃的心理。

李嘉诚曾说起过一段自己推销铁桶的经历：

有一次去酒楼推销铁桶，遭到老板毫不客气的拒绝。我很沮丧地走出那家酒楼，离开酒楼不远，站住了。

我不是个轻易认输的人，眉头一皱，计上心来，又回到酒楼。一见老板，我抢先说：“我这一次不是来推销铁桶的。我只想请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等有什么不妥当的地方，请您指点迷津。

我是个新手，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是个成功人士，我恳求您的指点。”虚心而坦诚的求教精神和真诚的态度感动了老板，老板立即改变拒人千里之外的冷冰冰的态度，向李嘉诚提出宝贵的忠言和批评建议。

老板也不忍心为难这位真诚的年仅十多岁的少年。他立即收回成命，做成了这桩生意。

为什么同样被拒，李嘉诚却能反败为胜，绝地逢生？因为他并不觉得这是必死的绝境，反而是决胜的转机。

解法就是舍己，放下自己的骄傲和自以为是。看到客户身上的亮点，为走向绝境的关系开一条新的出路。

人大都是好为人师的，客户也一样，当你报着向他人学习的心态去请教时，很难会被拒绝。可现实是自己也好为人师，总想以自己的观点和理念征服对方，那么被拒也就再正常不过了。

人若不承认自己的有限就不会想要去学习；人若不懂的舍己倒空，就不会诚心诚意的学习；人若不学习，就很难看到自己的有限和别人的恩赐，也很难提升自己。

李嘉诚用他的销售经历告诉我们：

销售让他成为了亚洲首富，而懂得舍己是走向卓越销售的核心前提。

这一次的工作，我想至少坚持半年到一年再做决定，因为销售能给人带来很大的改变，并且只有一直坚持下来做的人才能体会到。我想在未来的职业生涯中，通过销售这个行业给自己一个大幅度的提升，无论结果如何，要尽到我百分百的努力，不给自己留下遗憾。