2018-03-23

互联网保险经纪-风险管家：引进MGU模式  实现快速发展

      近两年，互联网保险发展迅猛，许多互联网保险企业纷纷尝试新的发展模式，以求在快速更新的网络时代站稳脚跟，进而赢得更大的市场。

      在众多互联网保险品牌中，风险管家与国外知名意外健康险公司展开合作，率先在中国国内引入管理型总代理（Managing General Underwriter，简称MGU）模式，使其发展模式更加丰富和完善。

      风险管家是中国国内第一家实践MGU模式的风险管理平台。MGU是指保险公司将产品设计、承保、理赔、市场拓展、客户服务等工作全面外包给第三方，从而使第三方获得对部分保险产品的定价、核保、理赔权，更好地满足用户的需求。这在西方成熟市场是保险公司与保险经纪人之间常见的合作方式，但在中国市场尚属首次引进。

      风险管家之所以引进MGU模式，是因为这种模式能够与保险经纪的业务形成协同效应。风险管家具有全国范围的互联网保险经纪牌照，通过与B端渠道场景合作，为C端用户定制专属的保险方案，其定位是为个人及中小微企业提供全方位的保险咨询及保险安排服务，旨在从客户角度出发，为其提供风险分析、风险管理、风险转嫁等一系列服务。

      这个定位要求风险管家与更多的保险公司合作，积极整合保险公司的资源，而MGU就是风险管家与保险公司深度合作的一种方式，MGU模式让风险管家的合作伙伴和客户在保险产品和服务方面有了更多的选择。

     MGU是风险管家业务模式上的一种发展，但风险管家不会偏离互联网保险经纪的定位。在互联网环境下，保险经纪人的身份比保险公司更适合与其他平台和场景合作，使这些平台和场景通过风险管家为C端用户提供更多、更全面的优质保险产品和保险服务。