【无标题】

刚不久，海关发布了今年前5个月的外贸进出口情况

据海关统计，今年前5个月，我国出口9.62万亿元，增长8.1%；按美元计价，今年前5个月我国出口1.4万亿美元，增长0.3%。

今年5月份，出口1.95万亿元，下降0.8%；按美元计价，今年5月份我国出口2835亿美元，下降7.5%。

5月份的数据不太好，总体来说是因为全球的经济出现了衰退，导致需求减少，外贸订单减少，那么我们来看看都有哪些市场增加或者减少了。

 

如上图所示，

1-5月份的累计情况，对美国出口继续下滑，目前是同比下滑达到了15.1%。

而对欧洲也是同比下滑到了4.9%。对加拿大、新西兰都是同样的问题。

对非洲、拉美、俄罗斯则同样是保持了之前的上涨，但是不同的是，对东南亚的出口，增长是8.1%。

其实整个东南亚对美国出口都是下滑的。不仅仅是中国。这是终端消费国美国的需求变少的问题，因为其实美国很多从东南亚采购的东西，其实都是made in china，只不过是东南亚国家转手到了美国而已。

对俄罗斯、非洲、南美等国家的增长是保持的，但是欧美的需求进一步降低，是我们5月份出口下滑的核心原因。

不过大家也不用太担忧。这个月，以及未来7-8月，可能会是最差的几个月，熬过这几个月就会好很多，主要是加息到了顶点，未来不会更差了。即使是未来保持，我们多少也不会再降了。但未来一旦美联储开始慢慢降息，需求就会开始逐步爬上。如果说2020年底到2021年底这1年是美国需求最疯狂的一年，那么2023年的下半年则是需求相对最弱的一段时间

其实就算现在这种情况，美国依然是中国的最大的采购国，中美竞争以及合作这种微妙的关系应该会持续很久，所以大家要适应现在这情况，美国市场是可以做的，但是其他市场也要多扩展，尤其是东南亚国家的市场。

接下来几个月的外贸情况大概率都不会很好，那么我们该怎么做呢？

1.加强客户开发

其实外贸做的好的公司都是客户开发做的好，越是别人觉得是淡季的时候，不敢放开手脚去做，我们越是要大胆的去开拓同行现在没有去开发的国外市场，做别人不敢做的事情，我们才能获得比别人更多的收获，当然开发客户的方式有非常多，除了平台展会这种被动式的开发客户方式之外，我觉得主动式的开发客户方式才是现在这个阶段更加应该去做的事情，因为在全球需求下降的情况下，我们如果还被动等待那些本来就少的客户，这样你的业务只会更难做，主动出击去找更多的优质客户，才是我们渡过现在“难关”最好的策略。

2.加强数字化转型

数字化转型已成为外贸企业应对困境的重要策略。通过建立数字化渠道和平台，加强线上销售和推广，可以帮助企业扩大市场覆盖面，提升订单量和销售额。同时，数字化转型还可以提高企业的供应链透明度和效率，降低物流成本和风险。

3.拓展多元化市场

在面对市场需求下降的情况下，外贸企业可以拓展多元化市场，寻找新的销售机会。比如上面讲的，除了美国市场，我们还可以重视一下一带一路上的客户，这些都是国家重点扶持的，像近期开的中亚5国峰会，就是那几个斯坦国家，也是很不错的。

4.掌握贸易政策变化

外贸企业需要密切关注贸易政策的变化，及时掌握政策变化对企业的影响，并采取相应措施。对于可能受到贸易保护主义措施影响的企业，可以适当调整产品结构和市场定位，降低对特定市场的依赖性，同时也可以考虑采取贸易救济措施维护自身权益。

5.加强供应链管理

供应链是外贸企业的核心竞争力之一，加强供应链管理可以提高企业的生产和供货能力，降低成本和风险。外贸企业可以通过优化供应链流程、加强与供应商的沟通和协作，以及建立更加稳定的供应网络等方式，提高供应链的可靠性和透明度。

6.加强品牌建设

品牌是企业的核心价值和竞争力之一，加强品牌建设可以提升企业的品牌影响力和市场竞争力。外贸企业可以通过提高产品质量、加强售后服务、打造专业品牌形象等方式，树立企业良好的品牌形象，增强客户认可度和忠诚度。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力