销售感悟之90后“老师”

今天和一位90后的同事聊天，再次证实一件事，一个人成熟与否与她的年龄无关。

聊的几件事对我有感触或启发：

1、她入行的心态

和电影《午夜巴塞罗那》很像，电影里斯嘉丽演的女主角知道自己不喜欢什么，却不知道自己喜欢什么，所以生活方向时长飘忽不定。她入行之初也是因为明确知道自己不喜欢教师的工作，因为不喜欢规律的朝九晚五，不喜欢工资涨幅和职位晋升在入行初就可以预计的一清二楚，也就是所谓的一眼看到头吧。所以，以尝试的心情入了行，毕竟销售刚好等于她不喜欢的一切的反义词。“当时也是边做边看，毕竟没有人一生下来就想，我是为保险行业而生的”。可是边做边看不代表三心二意，她的想法是，如果全力以赴后发现不是自己想要的，那就到时再说。但是如果一开始不全力以赴，你怎么有资格说这不是自己想要的呢？

2、她对自我的严格要求。

体现在订立的目标一定要实现。她说，每年年初，她都会给自己订立工作目标。比如，入行第一年，对自己的目标是每个月要有四张单。第二年，要求自己做到百万圆桌会员（MDRT）。于是，她会量化自己的目标，细分到每个月。去年，她为了完成自己的目标，逼着自己每个月去外地出差见客户，即使因为水土不服每次回到香港都会生病，也没有停下来，下个月继续。这是一场和自己打的战争，如果赢不了自己，就只能原地踏步。

也许每个人的bottom line都不一样，有些人可以承受更大的压力，有些人习惯压力小一些。但是，我觉得重要的是，一开始的目标定好以后，就不要对自己食言。

3、不要只是埋头苦干，要时不时停下来，看看自己的方向对不对

她说，入行第一年，想着的是要survive下来。从第二年起，她就开始考虑带自己的团队，因为她的理念是，只有带团队，这个工作才能最终成为你的事业。不是站在个人体验上（比如会不会分散我的精力和时间）去考虑要不要做某件事，而是站在更长远的角度，去考虑自己下一步的方向。包括今天和她聊天，提起我的leader时，她说，曾想过请我的leader去给她的团队培训，但是，她想到她团队里的人大多入行不久，如果现在就请比较资深的leader给他们培训，未必可以理解或吸收，因为他们自己还没有实战过。所以决定等半年后，再请我的leader去，相信到时会更有效果。这也是一种思考。

4、不满足于长期当第一

我们所在的团队不同，在她的团队里，她的业绩数一数二，所以经常是以一个分享者的身份在给团队里的同事培训。但是，和她实力相当，可以交流的人不多。所以她很不满足，有意寻找机会参加新的公司活动，认识更多其它团队的同事。“我要找到更多比我厉害的人”。

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今天的聊天让我也反思了很多。我入行之初没有想到的一个好处就是，有机会遇见更多优秀的人。也许和销售的性质有关吧，我相信长期里做的好的同事，都是对自己很有要求的人。听君一席话，胜读十年书。好多君，好多书。

努力做个比昨天更强的人。