我一直说,既然美乐家是一个不伤人脉的兼职项目,那么,在做的过程中,一定是愉快的。
但是,我们却发现很多新人小伙伴做不到,他们要么不敢向A类名单(即互相熟悉且能够支持的亲友)推荐,要么在推荐的过程中心里感觉不舒服。特别是对于一些平时并不太愿意去麻烦别人的人,更是如此。
于是,我会一直跟大家说,如果你在推荐的过程中感觉不愉快,肯定是自己做错了。
那么,对于美乐家这个不伤人脉的兼职生意,我们要如何做,才能愉快(即你愉快,被推荐的人也愉快)的推荐呢?
01检查自己的准备工作
邀请朋友来试用之前,一定要明确,必须严格按照成功七步曲来走。很多小伙伴,产品都没体验就冲出去推荐,碰壁是必然的。美乐家是一个完全复制的项目,千万别太聪明,千万别自以为是,除非你愿意不断碰壁,除非你愿意做得很难受。
一、检查自己的产品关
成为试用会员后,了解会员权益,然后家中全面换品牌,体验和试用更多的产品。对产品没感觉,没有3-5款自己很喜欢的产品,你去邀请朋友来试用,你的底气是不足的。所以,不要急于出去推荐和邀请,而是要用心体验产品。如果真心不认可产品,就别经营了。
二、检查自己的学习关
推荐之前的课件都学习了吗?都做笔记了吗?《认识美乐家》这本工具书会讲了吗?如果没有,你邀请朋友来试用,朋友问你几个问题,就会感受到你的不专业。这时候,他就会用拒绝来反对你做这个事情。所以,一定要空杯,把自己当成小学生,认真学习,不懂就问。如果学习后,不认可美乐家这个模式,或者觉得其他项目更好,那也谈不上经营了。
三、检查自己的名单关
美乐家跟你合作,不要你投钱,但需要你投入你的人脉资源,因为这是一个信任分享模式的生意。所以,你需要把你认识的所有人的名单先列下来,千万不要去猜测对方会不会答应你,先列出来,并且从彼此熟悉的列起。如果你不想动用你的熟人,如果列不出30个名单,你也可以放弃经营了。但记住,我们列名单,不是为了去骚扰他们,不是为了去情感绑架他们。几乎所有网络上反感美乐家的,都是感觉被朋友情感绑架而勉强加入美乐家,这是错误的做法造成的。
02如何做才能不伤人脉
邀请推荐,只需要“大胆开口”就好了,但很多小伙伴即使决定经营了,也不敢“大胆开口”,原因就是担心伤了朋友。在美乐家,善良比聪明更重要,所以,有这想法,是好事。那么,我们该怎么做呢?
首先,在经济上,不能伤害朋友。如果你让朋友来买一些质量很差价格很高的产品,或者你让朋友来买一些他家里根本用不上的东西,这是不对的。但如果你自己体验产品后,认可产品的质量和性价比,而且,你也知道,这些产品是你朋友本来就要去其他超市买的,那么,这谈不上伤害。何况,美乐家还有30天的无因退货政策。
其次,在情感上,不能伤害朋友。网络上不少人反感美乐家是被朋友强迫推荐入会,自己明确表示不接受或者不续订,朋友翻脸或死缠烂打等等。这就是在情感上伤害朋友了。经营美乐家,请用心理解“交流、交心、达成共识”这句话,对于不愿意支持试用的朋友,轻轻放下,依然是朋友。
所以,我们在推荐和邀请的过程中,要考虑朋友的感受。一般情况下,能让朋友感受到以下三点,对方是可以接受的。
第一,他了解你要他支持什么。他是来支持好朋友做一个兼职项目或者创业项目,而不是要他去买什么美乐家产品。
第二,他能承受支持的额度。他支持朋友创业,仅仅是用几百元去购买一些本来就需要的产品。
第三,支持不支持由他决定。谁都不愿意被人情感绑架,他有自己的决定权。
所以,解决以上问题,在A类名单的影响力推荐上,我们要明确一点,我决定要经营这个项目,请朋友来支持我。这个过程,其实就像你投资了20万,开了一个超市,你跟朋友说,方便的话换来你超市帮衬生意一样自然,凡是创过业的人,都能理解。
有两种情况,是不可取的。第一种,羞于跟朋友说,我在做这个事。第二种,自己不愿意学习,对美乐家一知半解。
03正确的推荐要如何做
经营美乐家,其实是经营自己。所以,自己的状态越好,推荐的效果就一定越好。那么,要如何做呢?
第一,心态一定要端正
很多新人一开始难,其实是自己心态有问题。我们既然决定要经营一个项目,请朋友帮忙支持,是非常正常的,任何做生意的人都懂得,所以,去邀请朋友来试用,并不丢人。另外,几百元让朋友换品牌购买本来就需要的东西,朋友压力不大,而且不喜欢可退可换没有风险,最后朋友明确不支持也能理解,不会影响关系。只要我想清楚这个,推荐的心态就会很好。千万不要一被拒绝就难过,推荐成功就开心。
第二,话术一定要熟练
讲什么不重要,怎么讲很重要。这个怎么讲,是要根据自己的实际情况,不断总结出来的。别人的东西可以参考,但不可照搬。最好的办法,是原来怎么跟朋友说话,还是怎么跟朋友说话,别因为做了美乐家,你都换了一个似的,让人觉得被洗脑了。以下是我的话术,大家可以参考借鉴:
首先,进行真诚交流。A类名单虽然都是熟悉的亲朋好友,但也不宜一上来就直奔主题,而是要先聊对方感兴趣的话题,比如她的近况和工作。
接着,切入主题请求支持。直接跟她说:“有个事情想看看你能否支持我。”直接告诉她你需要支持,这很重要。这时候她可能会比较警惕,甚至会想着较大的支持(比如借钱)。请求支持,最好是他以为很大,其实很小,成功率就高。
第三,告知“几百块钱成为试用会员”。对方问支持什么的时候,你就要告诉他:“我正在申请成为一家环保健康超市的推广服务商,需要好朋友来帮忙成为试用会员,大概几百元,购买一些本来就是你家里要用到的日常用品去体验,并给我反馈产品效果。”这个话术的重点,是让他花几百元,帮你体验产品,反馈效果。我是连美乐家都不提,更不提什么每个月消费340,产品多牛逼等等。
最后,强调“你没有任何风险”。接着告知对方:这家环保超市的产品理念是不含任何有害化工成分,有效成分主要从植物萃取,非常安全,价格不贵。收到产品后,不喜欢的话,30天内可以退可以换,没有任何风险。所以,我想看看你是否可以帮个忙。我需要一些会员的名额,才能成为服务商。
这个话术我一般用得比较成功,大家可以参考。我没有提美乐家,没有提会员权益,没有提每个月消费,而是“长话短说”表达“你没有风险,我需要支持”,简单直接。
04后续处理和维护
这时候有些朋友就很爽快的答应了,那么,我们就开始进入收资料的阶段。收资料的流程也非常重要,很多人也在这里卡住了。
首先,请朋友提供手机号码和收货地址。这个大家一般都没问题。
接着,告知朋友这家超市叫做美乐家,是美国一家有30多年历史的会员制公司,需要凭身份证复印件入会。请他提供身份正反面的复印件,并建议他写上“仅供办理美乐家会员”。如果朋友提出异议,甚至说我向你买就可以,你就要给他介绍会员的六大权益,并强调不是卖东西给你,而是需要你支持我成为会员。
最后,告知信用卡优惠。美乐家入会需要68元的会员费,以及两个340元以上的订单,大概是800元左右。假如你有七大行的信用卡,那就非常合算,只需要一个340元订单,也不需要68元的会员费。这时候,朋友一般就会提供信用卡。
这个流程千万不要颠倒,否则就会卡在为何要身份证,为何要信用卡等等上面。收完这些资料,再给朋友配首月订单,一定要推荐你自己用得好的产品,而不要给朋友自己挑选产品。否则,在订什么产品上,又得耗很多时间了。朋友用的好,下个月他会自己去订他需要的产品。
还有一些朋友,没有那么爽快就答应,而是会提出各种各样的问题。那么,你就要根据我们的推荐之前的课件的相关答案,给予解答。但是,要注意一点,一定要把话题扭转到“支持我做这个事”上面。很多人就纠结在美乐家怎么样,产品怎么样等等,就复杂了。
最后,不可避免的,有很多朋友会以各种各样的理由拒绝。这时候,你千万不要气馁,更不能觉得朋友就是不给面子,而是要真诚的理解,告诉他:“那没有关系,如果以后愿意加入,希望你能找我,或者你有朋友有需要,也请你帮我介绍。”然后就结束这次推荐。这就是“行就行,不行我找别人”的简单推荐的模式,我们也叫做“翻牌”。因为美乐家是在寻找“对”的人,对方暂时不是对的人,不等于以后不是对的人。所以,依然还是好朋友。那些拒绝了就拉黑的,绝对是不懂得经营的人。
经营美乐家,上D必须越简单越好,因为这样子才能复制下去。而且,特别重要的是,不管被多少人拒绝,都一定要明白,这是正常的,千万不要被打击后就走不出来了。
而实践证明,只要你坚持行动,只要你持续推荐,那些拒绝你的朋友,很多人最后还是会回来支持的。因为很多朋友之所以拒绝,不是拒绝你的人,而是觉得你做这个事不对。但当他看到你一直在坚持,越做越好,那么,他就愿意来支持你,毕竟几百元的事情而已。
而那些被拒绝后,就受打击了,不敢做了,甚至放弃了的伙伴,那么,他的朋友就会说:你看看,果真被我预料到了,那个事就是不靠谱嘛,还好我当时没支持他,支持他就是在害他呀。
所以,持续行动是治愈焦虑的最好良药。只要把握好方法,然后不断的推荐邀请,不断的修正自己,就会逐步提升自己的能力,最终让你和你的朋友,都能够在这个过程中,愉快的获得结果。而经过这种标准化的流程,你也才具备了以后去复制你的伙伴的资格。
以上供已经完成了学习关、产品关和名单关后开始邀请朋友成为试用会员的新人学习