【需求拆解】家长为什么要给孩子报网上课堂?

1.问题拆解

人物:家长+孩子
分解因子:网上+课堂
事件:报课

2.需求成因分析

(1)满足家长什么需求

①.从西方宗教七宗罪分解
暴怒:/
懒惰:不用像线下时刻陪伴,节省自己时间【针对于非低龄孩子】
色欲:/
贪婪:报课,本质是希望自己孩子提高,赢在起跑线上;
           种类更加多样化
贪食:/
傲慢:学成提高后,能满足自己的虚荣心,"我的孩子是最棒的"
嫉妒:别人家的孩子比自己家的孩子优秀,要超过他

②.从其他方面分解
安全:上课地点在家,安全有保障
省钱:网上课堂一般比线下要便宜
专业:为什么不是自己教?对课程专业性的要求,师资资源不受区域限制

(2)满足孩子什么需求

①.七宗罪
暴怒:/
懒惰:省去线下的上下课通勤
色欲:/
贪婪:/
贪食:/
傲慢:学成提高后,满足自己的虚荣心,比其他小伙伴优秀
嫉妒:别人比自己优秀,要超过他
2.其他
荣耀:学成提高后,能得到家长的表扬

3.网上课堂的优势与特点

方便:任何地点都可以,只要有网友屏幕
安全:室内或家长的看管下,安全有保障
解放家长:不用请假,不用接送,不用作陪
及时:线上实时了解学习状态,掌握进度情况

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