一个广告人的自白

大卫·奥格威

一、简介 · · · · · ·

如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫•奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。

在这本书中，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。奥格威还设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，不要创作你不希望自己家人看到的广告……

这也是一本写给广告主的书，奥格威大概是唯一一个向他的客户和未来的客户坦承自己如何经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户并且毫不客气地告诉对方怎样当一个好客户的广告人。这给广告主们提供了一个真正了解广告代理商的机会，而且如果你愿意，还是一个学习“悉心照料给你下金蛋的鹅”的好课堂。广告服务的内容也许在变化，但这些规则依旧有效。

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这种坦率，就是奥格威的风格。在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验

二、司之经营策略

1.经营策略

威形象：皮塔先生是这伙厨师中厨艺最棒的，奥格威是广告公司文案写得最好的。

吝于夸奖：能得到心目中权威人士的认可是可喜的，但过多的夸奖就会减损喜悦感。

赋予使命：体会到自己的独特价值是使命感的核心，每个人都需要精神奖赏。

不留情面：开除不称职的员工，因为这些人会影响公司的士气。

信守承诺：对待客户，不能有一丝的马虎和搪塞，不管要加多少班，费多少神。

明辨是非：作为管理层需要有判断是非的能力，保证公正处事。

保持整洁：无论是厨房还是办公桌，整洁的环境都能带来良好的工作氛围。

炫耀特权：以此来激励你的员工努力工作。

做好把关：无论是饭菜还是广告方案，送给客户之前都需要领导层的把关。

树立榜样：假如老板比雇员加班更多，那抱怨就会少很多。

2.最高领导人策略

3.人才发掘策略

三、思考或拓展边界

　　广告业是一个苦逼的行业，乙方，外表光鲜，辛苦不挣钱

　　奥格威值得尊敬，坦诚热烈的人才能写出一流文案和直指人心的广告

四、总结

　　广告这门学问，就像是一块巨大的磁铁。把一切包罗的东西都吸附过来，促使阅读着各方各类的书籍。在对产品做广告时，熟知一切与客户的产品有关的调查研究和专业知识，坚持不断的学习。速读、遍读、比其他同岗位的文案撰稿人更多时间艰苦的训练。广告让文案撰稿人成为一项专才的职业，从事这项工作可以使人获得带来心理和经济上的安全感的专业技能。而这些“专业技能”，即使离开了广告行业，对其他工作和生活的各方面也会起到作用。