华为有感

“权要听得见炮火，钱要体现公司意志”
负责人要上一线去听炮火，了解营销战斗现状。上能拿下决策人，下能跟策划做朋友；让多功者多得。

“火线入党，战壕提拔，贡献为中心”。
“集体奋斗，集体立功，集体受奖”，完善“团体激励”机制。
从包产走向合作制，既要把权利放到部门负责人，又不能层层承包到个人，要“军团”作战。

让“将军”排在面对客户的最前列，增强前方的项目决策能力和结算回款能力；让有经验、有能力、善于“啃骨头”的骨干进入战区支援；让高级精英与低阶少壮派进入战略资源及后备队。

对于成熟的产品、成熟的业务、成熟的商业模式，从多次复盘中逐步建模，形成科学合理、灵活机动的指导手册。把基于业务发展的项目选择权、客户选择权、合同决策权下放给部门作战团队，让他们能自主承担责任。

后勤：微笑卡做得很好，谁服务好就别上一张微笑徽章，卡上面刻上他的名字，挂满了微笑服务卡的就是优质服务员，跟发奖金挂钩。

财务：由两部分组成，一部分是“财”，一部分是“务”，“务”就是了解业务。财务要敢于坚持原则，更要善于坚持原则，为前线提供快速、高效、优质的服务，这个后勤服务角色定位是初心。要以终为始，不忘初心。你理解一线战斗中服务客户的现状需求，关键时刻你就会灵活，你就敢灵活。僵化死板不叫原则，什么叫善于坚持原则，就是在灵活机动中去坚持原则，在灵活机动中体现能力，所以去了解业务就是必要的，有些同事说，各行如隔山，臣妾做不到啊，那我告诉你一年有78天周末，你一年花上个20-30天，到前线去体验，去学习，足以全面理解了。