第一周出差总结

    年后的第一次出差基本已经结束，明天再约一个客户见面就打道回府了。针对此次出差情况做一个简单的总结，以此为鉴。

     1.市场方面：目前市场方面受疫情影响整体情况不太乐观。芜湖地区的市场资金情况已经基本掌握，项目信息基本动态已基本了解。但是对于芜湖已经运作的相关项目未作提前了解，下次注意充分准备。

    2.客户方面：由于近期疫情基本恢复，客户逐渐外出了解项目情况，三天时间约访了七八家客户，客户整体数量没有上去，效率偏低，原有打算的教育局和学校客户未能成行，当然也与集成商目前基本在外有关。但整体质量还算可以。

    3.友商方面：约见3个同时拜访芜湖区域友商，了解到芜湖区域一些情况，当然也学习了不少关于行业以及当地项目运作的窍门。

总的来说此次芜湖地区拜访个人不算满意，但也有所收获，与自己实际想要达到的效果还是有一定的差距。1.拜访前的准备还是不够充分。2.客户交流话术，流畅性自己还不是很满意，注意加强训练。3.电话要勤，不管能不能约见或者客户在与不在，电话要勤，哪怕简简单单的一次电话也能增加客户印象。4.对于友商资源的利用不足，时常保持友商粘性，更容易获取相关项目信息动态。5.记得约饭局。6.自己的脑袋有时候跟不上，还是自身知识以及市场 周边产品动态知识欠缺。

    继续努力吧，谁叫你是个穷人。拼命干吧！