市场考察之服装

“中国女装看杭州”。此言不假。

上周日，乘着天气放晴，我便出门去考察一下杭州的服装产业情况。我选择了2个地方，一个是汽车北站小商品批发市场，另一个是“中国最有名的服装一条街”四季青。这两个地方历史发展已久，都靠近交通枢纽，分别是汽车北站和杭州城站，非常适合商贸往来。

汽车北站小商品批发市场，产品品类很杂，并非是服装聚商家聚集地。根据目前杭州的城市规划，这个批发市场的地理位置非常尴尬，比较偏。汽车北站的逐渐没落，近几年地铁及房建项目比较多，施工导致路况复杂。第一眼看到这个批发市场，脑海中浮现的词汇是“落后、衰败、年代感”，可以很明显地看到外墙近几年都没有修缮。走到市场门口，便发现，有些店关门了，还有一些勉强维持生计，整体人流量非常之少。走到市场里面逛了一圈，除了一楼是日用品区域还有点人烟味，整体经营尚可，作为刚需的日用品在人们的心中占有一席之地，即使是疫情期间，也有不会出现明显的起伏，但是其他楼层空空荡荡的。

二楼整一层都是女装店，竟然只有一半是有商户入驻的，店家们几乎都是中年妇女，非常清闲，很多人在过道上做有氧拉伸运动，似乎赚钱只是是副业，运动才是主业。产品基本上是中老年人适合的款式，作为年轻人的我，逛着逛着显得自己非常突兀。至于衣服价格，整体也不便宜，打折促销的也要五六十的样子一件，网上购买这个价格区间的比比皆是，但是网上多个个七天无理由退换货的优势。大概也只有那些不太会网购的人群才会来这里购物吧。

三楼以男装为主，另有家纺和图书店。这里的人流量更少了，顾客人数估计一层都不超过十人。从规划上来说，原本有一块区域是售卖图书的，但发现目前只有一家正常营业，但那家店也没有客户，为数不多的几个人都在打包图书，整个店铺如同一间仓库。期间和市场的工作人员聊了一会儿，得知一年的租金整个算下来大概是10万左右，比外面很多地方便宜，但是店铺关门趋势一年比一年严重，个别盈利比较好的也都是走线上模式。

我去的第二站四季青，不愧是产业聚集地，与前者出现了强烈的反差。虽然抵达的时候已经接近商城关门的时间，作为全国有名的服装批发中心，即使疫情期间也依旧欣欣向荣，人来人往。店铺非常多，每家店都非常忙碌，虽然顾客并没有很多，但商家们都忙着打包，道路上堆满了很多已经打包好的衣服，寄往中国各地，整体经营还不错。商场里面有专门负责打包和寄快递的人，也有各个快递的寄存点，已经具备了完善的物流运输模式。这里的衣服品类款式都很迎合年轻人的口味，价格不便宜，衣服品质参差不齐，但有各自独特的风格，很潮。店家们个个都是美女，身材火辣，穿着很夺人眼球，大概平常空闲时间，可以直接做直播带货了吧。和商场的工作人员沟通了解到，除了开店的人前来批量采购，这里还吸引了很多网红。线下的实体店，不仅仅是进行直接贸易往来，更多得像是一个品牌的门面，用来展示新品，宣传品牌价值。而销售渠道，则是以线上为主。这样的发展模式，完全得益于杭州的的电商优势和快递运输优势。在四季青，不仅仅能采购服装，也可以采购面辅料，这里是上下游产业的汇聚地，能提供一条龙服务。

半天的市场考察下来，对于服装行业下游的情况，主要感受是如下：

1. 服装是快消品，节奏快是常态。 

2. 除了成本以外，设计、物流实效、销售渠道、门店选址及布置等都是至关重要的。 

3. 有自己统一特色的门店更容易给人留下印象。