别独自用餐

人作为群居性动物，自然演变过程让我们有强烈的归属需求。我们既害怕被他人孤立，又有被群体认同的诉求，矛盾对立存在，所以难免会心生焦虑、恐惧社交，但又渴望与人交往。人非孤岛，既然无法逃避人际交往，那么通过 “教科书式” 方法论，刻意练习我们的社交能力很有必要。

但书本教条终究是冷冰冰的，极大可能掌握了方法技巧，社交能力依然没多少精进。归根结底，任何科学方法都得付诸行动。亲身实践、真诚交友、获得友谊，循环往复积累你的人脉。再具体些，从关系最熟悉的朋友开始吧，思考我能为他人提供什么，动之以情召唤人心，愿你我都能成为受欢迎的人。

补充：推荐一本书籍《心花怒放的人生》，本书在 "幸福人际" 章节阐述了一些幸福人际交往的价值观念与行动方法，建议互为补充阅读，另外附上 思维导图 作为参考。

思想篇

• 人们合作互助，与所谓的操纵与索取没有半点关系，很少人会计算付出多少或获得多少回报。一旦用这种观点看待人脉的重要性，与他人建立关系便会成为你生活的主旋律。

• 在零和游戏中，虽然一方占据了所有利益，但长远来看双方都得不到好处。双赢才是这个联系着的世界不可或缺的东西。

• 向企业贡献忠诚，企业回馈我们生活保障，这是一种美化了的旧时代奴隶关系。

  启示：寻求一种不是对公司的盲目忠诚，而是更私人化的忠诚与慷慨，一种对同事、团队、朋友、客户的忠诚与慷慨。

• 关系像是肌肉，使用越频繁，它就越健壮。

• 对社交资产的运用才会增加社交资产的价值，即关系是需要人为刻意的情感去运营的。

• 索取前适度慷慨。

  启示：索取前先给予适度慷慨，互相之间帮助则欠下了人情，还人情过程便建立起私交。实际上也是帮助你在跨越社交圈或者阶层时最有力的武器。

• 以他人角度谈及一些话题，让双方快速熟络起来，也让对方感受到你的诚意。

• 有机会一定要结识各行各业的人脉，比如饭店老板、房产中介、教培老师等。

  启示：强联结/弱联结理论，有人的地方就有江湖，不要小看任何人脉的力量！

• 付诸行动：承认恐惧、个人并非个例，每一次都努力做到最好。

• 克服恐惧方法

  • 以社牛为榜样
  • 学会说话：思想内涵、街头智慧、专业知识都需要修炼提升
  • 接受心理治疗

• 与陌生人交流箴言

  • 表明立场：冷静了当告诉对方你的想法
  • 表达情感
  • 告知目的
  • 开放问题：把要求包装成一个问题；一般对方是对立面，尽量找一些反对或者不行动的理由，从而反证必须赞同的必要性。

• 避免成为 "社交傻瓜"

  • 蜻蜓点水式社交。

  • 豪不掩饰自己的野心，只与上级结交，而忽视同级。

  • 把员工同事当作可随意差遣、帮你完成任务的下属。

    仆人式领导，对员工怀有同理心、拥有共情时刻、适时适机示弱。毕竟需要专业的人才成就伟大事业，只要愿景目标一致，其他都是小事。

  • 不要捧高踩底。

  • 不要追求高效率，类似群发节日祝福、群发朋友圈的行为，显得多没有诚意，还不如不发！

技巧篇

• 了解一个人，避免不了去了解他遇到的问题和他的需求，获取答案的途径就是提问与倾听。

• 与陌生人建立交情第一步，尝试谈论双方或者对方感兴趣、产生共鸣的话题。

• 拜访或初识对方，即使吃了闭门羹不要紧，有机会再见面时要积极心态去面对。

• 用你的热情做向导，引领你找到正苦苦寻找的活动或项目，用你的爱好去联系新朋友、维系老朋友。

• 时刻了解最新时事；培养合适的兴趣，某些冷门的兴趣会给你带来意想不到的巨大收获。

• 强联结 v.s. 弱联结

  • 强联结：与你做同样的事、跟你待同样环境、获取的信息不相上下的人。
  • 弱联结：身处不同环境的各色人群，可获得大量不同领域的知识及信息。
  • 启示：如果高效发展弱联系，让社交边际效用最大化？
    • 1）不要蜻蜓点水般认识人
    • 2）结识 "结构洞" 类型的人

• 学会运用非言语交流

  • 面带微笑
  • 保持相对平衡的眼神交流
  • 舒展手臂，不要交叉手臂相对人家
  • 点头，身体稍向前倾
  • 学会与对方肢体接触，比如击掌、握手、拍拍肩膀

• 不要将对话变得无趣，更甚变成个人垄断式的独白。要分享你的热情，但不要将它变成说教。

• 成功的沟通取决于与自己联盟的程度以及和我们聊天对象匹配的 乔哈里窗 的大小。

  乔哈里窗理论：对人们公开自己程度大小的归纳整理。

• 人性最深处的准则就是希望得到别人的赏识。

  启示：毫不吝啬对对方的赞美之词，并开口邀请对方继续聊天或见面（是我的荣幸）。

把交情由浅变深

• 世界有三种东西可以让友情变得更深厚，它们就是 健康、孩子 及 财富。

  理论依据：马斯洛需求层次模型

  • 只有在满足了必须物品、安全和性这类处于金字塔底端的需求后，人们才有精力集中于高层次的需求之上。
  • 低层次需求就涵盖了健康、孩子与财富。

• 帮助他人实现最基本需求，让它们有机会在金字塔上更上一层楼，相当于帮助他人完成了两件大事。

  比如：关注他人健康、关注他人孩子的读书状况、或是给别人一份赚钱机会。

• 面对陌生人，或者许久没有联系的朋友，生日或者纪念日，是破冰行动或者营造交谈话题的灵药。

  即使口头不说，人们还是很在意自己的生日。

数字时代的联系

• 信任 = 包容度 + 脆弱性 + 责任心 + 公正度

  • 包容度：不要对某事或个人打磨成光滑的平面，边缘最好保持粗糙。即还原事情本身、或表现真实自己。
  • 脆弱性：学会适时适机示弱；敢于把失败暴露在公众面前。
  • 责任心：
    • 对自己负责：坚持吾日三省吾身，时刻反省以追求更完善自我。
    • 对他人负责：你要对任何带有你名字的事物负 100% 的责任，没有借口！

• 要给自己的计划留点空白，即留出适当放松的时间，去公园散步、约下老同学老同事喝茶等，总之做一些平日少做或者不会去做的事，即使当时看起来在做无用功，但长期来看受益匪浅。

付出就会有回报

• 终身学习，无限进步。让别人在组织边界内重新定义你以及你的工作。但前提是你得重新审视、重新定义自己，不要给固定的要求限制你。
• 工作做得再优秀，要学会营销自己。
• 创建个人品牌，营销自己，也树立了一种个人事业。
  • 别人听到或者看到你名字时会想起什么？
  • 你能提供什么服务？
  • 找一个最大化发挥它们作用的地方。
• 你所拥有的这一切思想、经历都是由所接触的人共同促进而成的，即使这些东西是我们亲身经历所得，或通过书籍、电影、音乐、绘画等获得，它们背后都是由人创造出来的。
• 下定决心，社交可赋予我们更多，开始积累你的知识、经验以及人脉，为理想目标努力前行吧！

参考资料

• [1] 基思·法拉奇,塔尔·雷兹. 别独自用餐 [M]. 文汇出版社. 2017
• [2] Kofes. 别独自用餐（读书笔记）[OL]. kofes.cn. 2022