用好表格做好方案的关键

昨晚一个客户问云网监控的报价

客户很急,领导也在。于是我三下五除二就把简单的报价方案做出来,发给领导看。不做不知道,一做发现自己的报价方案漏洞百出。

第一个没有打折

第二个没有根据实际情况制定方案

针对以上两点问题:我做了一个深刻的检讨

第一,我对视频云网监控的政策解读不够透彻,没有对专线价钱做一个打折优惠,没有现在客户的角度去考虑问题。做客户的,一切以客户的利益为主

第二,我采用了文档的方式去写报价方案,看上去没什么问题。这是一个思维方式的问题。看到领导做的报价方案,我惭愧不已。简单明了,又严谨。而且用表格最大的一个好处就是可以直接计算

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