到底什么才是爆品

你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第29篇复盘随笔。

爆品战略

这段时间细细品味了金错刀的老师的畅销书《爆品战略》，本书为我们清晰的阐述了在互联网时代，如何有效的打造爆品。下面和你简单分享几点体会。

到底什么是爆品?

本书的开头，就以1908年福特发布配备钒钢的T型车、2007年苹果发布iphone和2011年小米发布小米一代手机这三件标志性事件为开头，为我们揭示了工业时代到互联网时代的演进过程中，爆品定义的变化。

传统工业时代的超级产品，所有创新是以“公司为中心”，成功要素是技术创新、工场以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链中处于非核心位置。

互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

所以，在这个互联网时代，如何打造“以用户为中心”的爆品，成为了秒杀传统模式的关键。那么互联网时代的爆品必须具备哪些因素呢？

1.一个极致的单品。传统工业时代是很难相信单一产品，能够产生规模效应的。但是在互联网时代，一定要相信一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。

2.杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。

3.爆炸级点口碑效应。传统行业的产品，由于受到信息传播的限制，只能通过渠道和广告的猛推来获得流量。现在随着移动互联网的发展，口碑传播的场景已经从口口相传的低效方式转为了社交媒体的超强裂变，只要产品能够打动人心，就能够实现爆炸式的口碑裂变。

为了实现以上三点特征，打造一款爆品，金错刀老师，为我们提供了打造爆款的三条法则，分别为痛点法则、尖叫点法则和爆点法则。根据篇幅，今天先和你分享痛点法则。

什么是痛点？

痛点就是用户最痛的需求点，也是一个产品满足用户诸多需求中最痛的那一根针。而且，这些痛点会随着科技技术的进步，产生巨大的变化。比如，在传统手机时代，人们对手机的痛点就是怎么让手机变得经久耐用，因此诺基亚把手机做的坚不可摧。但是到了智能手机时代，人们发现手机除了打电话居然还能干那么多事，因此人们的痛点就逐渐迁移为怎么能让手机干更多的事，因此苹果手机的诞生填补了这一痛点。因此在做产品之前，首先得考虑你的产品符合什么痛点。具体怎么做呢？

第一是找风口。从用户的角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求。在互联网时代，如果你能找到一个国民性痛点，你就能迅速打造一款爆品。

为了找对风口，我们首先要挑那些有极大发展空间的领域。比如中国接下来的老龄化现象。1966年至1973年，中国高峰值的生育了3.1亿人。如果我国60岁退休政策不改变的话，2026年至2033年，中国将会有3亿人集体进入退休状态。怎么服务好这些退休待业的“老人”将是一个巨大的市场。

同时除了极大的发展空间，我们还得找那些高频消费的场景。比如说饿了么，就是靠外卖这一个高频消费场景，才能正面挑战美团这家团购霸主的。

最后我们还要考虑产品标准化，因为爆品是反对个性化的，如何将非标品标准化，就能够制造一个极大的风口。比如互联网家装公司“爱空间”，就找到了一个标准方式：199元/平方米，一键装修。

二是找一级痛点。一级痛点就是抵达用户欲望层面的需求，总结成三个字就是“贪”、“嗔”、“痴”。

“贪”、“嗔”、“痴”被佛陀称为导致人类灵魂六道轮回生生不息的三毒，但我们人能真的避免它吗？

什么是“贪”，就是我们想不劳而获。所以那些你听着都觉得不可思议的减肥产品，却能够大卖。

什么是“嗔”，就是别人比我好，我嫉妒他。你现在去回忆一下微信里红极一时的两个小游戏——打飞机和跳一跳。当你打完一把游戏后，本以为自己的成绩已经不错了，结果一看排名：“那个平时不怎么样的谁谁谁居然比我还高，那怎么行？！”然后你又充满斗志重开了一局，直到你们互相超越、循环往复。

什么是“痴”，就是我就要拥有它。我小时候有一个干脆面的品牌推出了三国人物卡片，当时所有同学就像着了魔一样，非得把这套卡片集齐，因此这个品牌的干脆面大火，甚至出现了有人买干脆面只拿卡片的情况。这家公司就是抓准了人性的“痴”。

三是数据拷问。如何持续的找风口，找一级痛点？有的人说，靠创始人、考产品经理、考铁杆粉丝、靠直觉，这些也许能够起到画龙点睛的作用，但根本的根本还得靠枯燥的数据，因为实际情况往往与我们的感知相违背。

比如问你，这几年世界500强的企业中，排前几名的企业有哪些？你可能会和我当初一样，会认为是苹果、微软这样的互联网公司。但事实上排名第一的是沃尔玛、第二名是中国电网，第三名是中国石化，第四名是中国石油天然气。除了第一名是零售类企业，其余全是能源类企业。

以上是打造爆品的第一条法则——痛点法则，下周继续为你分享尖叫点法则和爆点法则。下周见！