2.3号复盘反思

      今天上午去把大汉建材瞿总的代理商协议签了，以前一直让他签就没有签，今天一去跟他把情况一说就签了，那个保证金说2天后再打，发现成交就是要我们帮客户迅速做选择，让客户知道我们是在帮他。我们就能达成我们想要的。特别有成就感，完成一个任务。并且，恒丰银行还有几十万销量。

        下午去软装大师跟邸总谈合作的事情。昨天谈了在梅溪湖做软装工作室的事情，今天马总一说不是很靠谱，那边竞争激烈，他要我跟他们一起干，但是，他们这边是注册品牌，成立销售公司，投资多少钱，主要就是合作方式，入股就可以给我股份，然后，一起去做销售。我觉得我可能没有时间，因为亚细亚这边比较忙。只能采用项目合作。虽然说不能做一个长期的事业，但是，未来的事业目标是教育行业。

        还有我发现跟朋友聊天，大部分都是说的我自己的大事小事，让他对我特别了解。而他跟我讲的很少他个人的事情，都是一些他看到的别人的故事。所以，我们怎么来识人:1，背后爱议论人的，嘴太甜的都不可深交。2，喜欢低头走路的人，心机比较多。

3，平时不找你，等你风光时来找你的，不是来找你，是来找你的好处了。4，话少的人，两个极端，要么真简单，要不就是深不可测。所以，无论与谁交往，利益捆绑是最高明的手段。人性都是利益至上。朋友也是人脉的一种，不是相互认识，而是相互需要。所以，认清了你朋友的本质，你就知道怎么去交朋友了。

    朋友就是两张，要把身边的朋友进行分类。1类，就是感情寄托的朋友，七大姑八大姨、闺蜜、亲人朋友、同学，这些可以倾诉的人。2类，就是利益共享的人。合作伙伴，合伙人，工作同事，介绍业务的人。大家都是共享利益的群体。就是互相利用，你对他有价值，他对你也有价值。我这人喜欢说话，面对任何人，都毫无防备，非常信任他们，所以，导致把自己底泄露了，很多项目就错失机会。比如以前的某酒店。还有就是别人跟你搞好关系，套你话都是有目的的。

我们在外交往，说话注意几项：在不了解对方动机的时候可以反问，让对方回答。遇到急的事，就慢慢的说，做不到的事，不要说，自己的事，多听听别人怎么说，别人的事，能不说就不说，没有发生的事，不能乱说，对方伤心的事，不要说。关于领导和长辈，多听少说，在外交往，要多装傻，隐藏自己，遇到别人偷奸耍滑，看破是吃亏，不说破是大智慧。遇到不知道怎么回答的事情，就用万能用语:我听领导安排[玫瑰]。

学会看人，你就赢了一半，

遇到经常批评你，还不断帮你的人，要深交，有些人你不小心拆了他的台，他不说破，这是明白人。要向他学习，遇到二话不说借钱给你的人，是至交。有些人你帮他多次，一次不帮他就记仇，这是人渣，断交。时间宝贵，不要在烂事上纠缠，学会放下，才能更好前行。以前什么都不懂，瞎装，现在什么都懂，装瞎。

生意场上利益捆绑才是最重要的手段，人心都是受利益主宰的，钱才是衡量人际关系的工具，厉害关系越大，关系越牢靠。潜规则[玫瑰]人脉的本质不是相互认识，而是相互需要。只讲人情，不讲利益，再好的关系也会背叛，遇到困难能用钱解决的，不要用人情。良性的人际关系一定用钱来维系，和朋友一起赚钱，不断的循环。最牢固的关系就是金钱关系，实力才是这个社会的通行证。百分百值得信任的只有你口袋的钱。

不是朋友多了路好走，而是你走好了，朋友才多。佛说心无外物，外在是内在的衍射，一切要内求不外求。把心修好了，一切都好了。只有自己强大了，才是真正的强大，这就是你若盛开，蝴蝶自来的道理!