销售课程学习收获

最怕的就是销售,但是生活在这个社会又离不开销售,今年我要突破自己也是销售,所以恶补和刻意练习,最大原则就是,不要脸,坚持不要脸,放下所谓的面子。这几天学到销售课程也把它整理了一下:

销售分为两种:一对一、一对多。

销售是无处不在的。

1、你们在销售的过程当中,当你一对多沟通的时候,重中之重全部的核心要集中在成交上,一切的设计都为成交服务。(课前、课中、课后都是为了结果)

2、在演讲的过程中,感觉与情绪是第一位的,不要为了赶场特意省去课件的内容。(也不要为了PPT而赶场。提前演练!)根据当地的实际情况去改变内容。

3、在演讲前,要将演讲稿练到极致,练到无人可以取代,无人替代,私下练习一百场(非常到位,很有杀伤力、很有味道)销售的技巧、产品颜色的技巧、文化计解、阐释佟话人生的文化

要么赢在训练场上,要么死在战场上,高手都是练出来的

直入人心,才是关键。

用心的去感受、用心的去理解、用心的去消化。

一定要脚踏实地,未来才能顶天立地。

练习的过程中,一定要沉下心来。沉下心来比什么都重要

要想有爆发力:自带威力、修炼威力。

当我们会了的时候,就是停止进步的时候。

做好销售:将所学的东西跟自己罗列一个练习清单(过滤、梳理)

现实就是来磨炼你的,来让你渡劫的

一个真正自带能量的人

,走到任何场所、任何公司、任何时间、任何地点,不受任何障碍,别人会觉得这个人很固执,这个人很霸道,怎么就那么坚持自己的观念,让我告诉你,就是这样的人才可能成功。

4、练习演讲的步骤

(1)复制(行为、思维、简单、听话、照做)(2)实践(3)优化(4)创新.

比自己厉害的人:模仿他的行为,学习他的思维;才能靠近结果

坚守力、爆发力、耐力、毅力;不断的沉淀

所有的的东西都可能骗人,但是有一点不会骗人,它就是结果不会骗人

越是不会什么,越是怕什么,就越要干什么(跨越、面对)

不要自我怀疑:不要怀疑别人(听话照做一定有结果)

如果你足够相信自己,你就不需要任何怀疑 ,这个世界因你而改变

5、分享的演讲,要有好结果一定要脱稿,这样才能百分百吸引学员的注意力,才能达到同频最大化。

只有脱稿的时候才能走心,做情绪的转移、信息的传递。

6、在销售、销讲、演讲的过程中,要设计好每一个问句,用问话的方式来解决学员的问题。

每一次分享必须要有目的,每一次销售和沟通都要为你的结果做铺型

单刀直入,不拐弯《目标、规划、步骤、掌控》

7、不要怕出丑,只有不怕出丑,将来才不会出丑。

8、看一百遍,不如练一遍,

9、要么就不练习,要练就上台练习(在台上才能找到演讲者的感觉)

演讲的要有霸气,演讲才会有威力。

不要拧巴,不要那么纠结,不要那么拖延;干了再说,这就是我的状态。

全力以赴的做,做了再说,在奔跑中调整方向

10、演讲训练的过程当中,不断的去录像,不断的自我调整。

11、高手都是会销售自己的人,信任是销售的开始,价值是成交的开始,服务是转介绍的开始。

要想获得信任(1)背书(2)经历(3)故事

12、好的销讲要一起呵成,要有状态、精力充流、调情致胜

13、好的销讲者,不管你卖什么,在脑海里要植入一个信念,那就是你是这方面的专家。(普通人是古看到后相信;成功者是先相信后看到)这样说话才有底气(专业),才有感召力(不能夸大)

提升专业和使用产品是你成长的唯一法门(底气)

你相信什么,你就会成为什么;相信相信的力量

14、在成交的过程中,只要客户没走,就要坚持到后,因为只要你愿意,你就可以帮到任何一个你想要帮到的人

真正的成交都是被拒绝7次之后----乔吉拉德

因力爱,所以让他买单。坚持到底、不放弃

15、客户之所以买单,是因为产品用起来很简单,学起来很方便,越容易掌握,客户就越喜欢。

16、好的销售人员就是好的故事演讲者,好的故事与案例就像一桌美味佳肴,吃完以后、总能记住一道或者二道经典的菜。(销售就是讲故事)

每一个观点要匹配两个到三个经典故事

故事:(1)自己的故事(2)名人的故事(3)朋友的故事

讲的故事要和你卖的产品有关

17、一切与结果有关的事通通都干,与结果无关的事通通都不干:这就是结果思维.

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