足迹·日志（3月下）-倪宾

苏分讲师双周工作日志（3月下半月）-倪宾

邮政方面：截止3月31日，南通邮政全面达成一季度中邮各项指标。

邮储银行方面：截止3月31日，南通邮储行新单总保费、长期期交完成一季度指标，终身寿、健康险均有缺口。

工作进展情况：

1、支撑足迹：我们拜访了通州邮储银行个金部保险葛主任，如东、启东、如皋行个金总及保险主任，对目前中邮终身寿和健康险进行沟通交流，并于晚间分别给予培训支撑。

2、网点支撑辅导：在赴区县公司、银行拜访的同时，兼顾网点的辅导和情况调研。本阶段累计走访邮政网点4家，为启东、如皋银行所辖网点。在网点的辅导过程中，基于网点整体保险发展的困难进行摸排，再针对中邮产品的疑问，及销售时遇到的困难进行解答。同时对新任理财经理的工作开展给予建议。

3、线上答疑及群里氛围营造：3月份是跨赛及开门红收官的重要时期，销售人员对于出单时出现的问题第一时间找到挂钩小组，我们也不分昼夜闲忙，第一时间帮助销售人员排忧解难，绝不容许汗水换来的单子因为客观问题而“流产”。同时每日在群内发布早间新闻播报，适时发送产品亮点等信息。对每日出单奖等信息及时转发点赞，营造挂钩地市群内氛围。

4、晨夕读提醒：  按照晨夕读分享要求，对包括市场部、个团险部、邮银业务部同事分享时间进行排布。做到每周末对下一周分享的两位老师群内提醒，当日对分享情况进行单独提醒，以确保晨夕分享工作的连续性。

5、职场检查：按照要求，配合公司纪检部进行每日职场意识形态检查。

6、工作总结及感悟：南通邮政在其它指标压力较大的前提下，提前、超额完成一季度中邮各项指标，得益于市、县（区）公司的大力支持和网点人员的努力拼搏。邮储银行也完成了新单总保费和期交新单的指标。下一步将加强挂钩地市的融入度，从多维度了解地市业务发展动态，结合分公司资源，给予全力支撑。同时关注二季度指标完成进度，及时调整支撑重心，确保指标按时足量完成。