电商文案 ：六个模块写出产品卖点（文案05课）

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微信不规范的单------有赞商城店铺的电商详情页————淘宝，京东（发展流程）

六个模块写出产品卖点

1.亮点综述

用大标题表明我们的行业地位

你有知名的大客户

你参加过知名峰会，大型活动

你的历史久

如世界500强定制鲜花供应商

专注研究睡眠14年

G20峰会专供

等等

产品的最大4个亮点晒出来：

例如客户关注鲜花这四个点： 

“鲜花品种好不好呀？

颜色搭配好不好看？

送来的话是新鲜的，还是烂的？”

我们的产品就围绕上面的这四个亮点来写：品质鲜花，精致搭配，快递包邮，保险管赔

如果再写上产品畅销，就更好了，如5397356位都市女性见证。

如果不能写卖得多，就写卖的快。

如首批3000份一小时售罄

上线一周，获得3482条客户好评

众筹销售额突破82.6万

总结--亮点综述：大标题，4个亮点，一句话描述畅销

2. 获得感

亮点综述完，要告诉客户他能获得什么，不是产品卖点

如：百种鲜花，每周一束，惊喜不断

感受下“卖点型文案”和“获得型文案”给人感觉的不同：

卖点型文案——采用上等天然材料酿制麦芽汁浓度更高

获得型文案——口感.如现磨咖啡般香浓，入口尝到浓郁麦汁，舌根渗着丝丝甘甜，麦香充满鼻腔，每次呼吸都能闻到，香浓好喝，和普通啤酒完全不同。

把自己忘掉上商家，自己就是客户。

3.信任状

权威机构，权威名人（老百姓知道的权威）

例如：色彩美学，精致搭配 ，DIOR,爱马仕。。。御用花艺师的弟子。。。

德国进口麦芽酿制，名贵威士忌供应商直供

打造信任装的最好方法是打造权威：研发人员的履历，原料商的资料，品牌的发展历史。

4.顾客证言

顾客证言，必上！

两个使用要点：客户证言要客观真实+要有目的，要集中（客户最关心的痛点）

所以最好的套路是没有套路

5.立刻下单

限时赠送礼品

赠品也要拍的好看，写的不错--写获得感

一个赠品一张图

6.售后承诺

客户最怕把花送到家，花坏了，客服不认。

就写了：品质保障，无忧下单，偶尔意外，保险管赔

又如担心啤酒到家会不会是破碎的

eg.包邮包赔，无忧下单

11毫米超厚泡沫箱360度密封，外加5层加厚瓦砾纸板箱防护，保障美酒稳妥到家，破损包邮。安心下单无风险。

这样顾客就没有后顾之忧。

三段式设计布局：

一个大标题   如色彩美学，精致搭配

一句话内文   如Dior，爱马仕等一线。。。。

一张图          如

因为现在80-90%的流量来源于手机，所以要简洁