《抢占心智》读后感

《抢占心智》读书笔记

作者分众传媒的创始人江南春

说到短视频，你会想到...

说到奶茶，你会想到...

说到咖啡，你会想到...

说到快递，你会想到...

你想到了什么，就说明这个品牌在你心中成功占据一方领土，你选择这个品牌的概率远远超过你没听过的品牌。

这个就是本书的主题——抢占用户心智。

抢占用户比我们以往说的抢夺用户注意力更深一层。“注意力”是一个具有突发性的词。注意力总会有分散的时候，但一旦用户认可了你，就算“注意力”临时出个差，用户最终仍然会选择你。所以，占据用户心智的品牌，才会走的更长久。

我们经常会听到“品牌影响力”，但真正做到这5个字的企业，相对而言是比较少的。简单理解的话，可以想想记忆中对你影响最深的，甚至改变了你的人、他们的品性是怎么样去影响你的。我至今还记得有个朋友深深的影响了我，在认识她之前，我呆板、无趣、逆商极低，但她是个非常乐观、有活力的人，和她在一起，我会变得开朗，甚至有了些俏皮（这么形容自己有点害羞呢呢）。他们对你来讲是怎么样来塑造出他们的“个人品牌”的？这个叫影响力，那为什么会被这个人影响、甚至改变呢？因为我缺乏这方面的能力。对企业来说，这个叫“痛点”、“诉求点”。

那么如何去扩大品牌影响力？

我们继续将品牌比作个人品性。这个人是怎么影响你的呢？靠他们自己去说吗？不是，而是每一言一行都透出自己的三观，你耳濡目染。扩大品牌影响力，就是通过他来改变更多人，来影响更多人。

关键：传播渠道

本书中有个独特的观点，这个观点，也是让本书作者建立了现在的分众传媒。作者认为现在的媒体平台过于大众化，大部分消费者和品牌商的观念里，提到的媒体首先会想到大众媒体，“覆盖为王”。时间久了，存在的一个困扰是转化率低，造成广告资源的浪费。

所以，做品牌，首先明确自己的定位，明白哪些能做，哪些不能做？寻找目标人群，就得做平台、渠道的用户分析，市场调研（不要我觉得我觉得，不要你觉得，拿数据说话）针对目标人群，进行品牌传播，达到销量目标。

它将现在的媒体分为了2种，一个叫社交媒体，一个叫生活化媒体。生活化媒体目的在销量，社交媒体目的在能量，让生活化媒体先行，进而引爆社交媒体。

在讲到传播策划这一节的时候，他有3个观点：

1.肌肉式增长：当你传播的内容和你品牌的定位一致时，对品牌是有利的。

2.赘肉式增长：当你传播的内容与品牌定位不太相关时，对品牌是没有帮助的。

3.肿瘤式增长：当你传播的内容与品牌定位完全相反时，对品牌是有害的。

暂时先写到这儿吧。可以从书中得到很多感悟，像是做品牌、广告、策划的可以读一读。这本书也是我领导建议我读的。今后还会继续看。也会继续整理的。