亚马逊如何提高商品listing转化率？测评自养号优势和技巧有哪些？

之前有讲过，亚马逊店铺流量的几大入口，如何获取流量。那么获取了流量之后，亚马逊卖家就需要考虑到转化率的问题，如果流量来没有转化率，一样不会产生订单。如果转化率太低还会影响到商品的表现，比如排名会下降等情况出现。所以，亚马逊卖家需要注意几个问题，提升店铺商品listing转化率。

提升关键词准确度

当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。

因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字，建议卖家在设置产品标题，描述，广告投放的时候，尽量选择和产品相关度高的精准关键词，这样对流量的转化率提升是很有帮助的，所以亚马逊卖家借助亚马逊关键词工具，比如船长BI关键词工具分析关键词数据，提升关键词准确度很有必要。

突出产品卖点

因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

产品价格设置

对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户者认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格，例如显示原价100，折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。

建议亚马逊卖家在发布产品时，设置两个价格，这样更利于刺激客户下单，增加产品转化率。

优质的产品评论

其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。

如果亚马逊产品转化率不高，相当于浪费了前期的引流推广成果，所以各位卖家在推广的同时，一定要及时进行数据分析，相应的优化lisiting，有效提升产品销量。

 

无论是亚马逊、拼多多Temu、shopee、Lazada、wish、速卖通、煤炉、敦煌、eBay、Newegg、美客多、阿里国际、沃尔玛、OZON、Allegro、Cdiscount等跨境平台卖家都喜欢通过测评补单方式来提高店铺权重、产品排名来引流，通过上一些好评来提升转化率，那测评有哪些优势和技巧呢？

自养号测评无疑就是自己搭建环境设备，用国外的服务器和家庭住宅IP、防关联浏览器，用国外的真实买家资料来自己注册买家账号。

1：测评时间和数量可自己把控，随时随地可测来快速提高权重和流量。

2：自养号测评投入成本低，一台电脑即可

3：自己测评不用担心差评和被退货的风险

4：最重要自己养的号质量相对安全可控，自己养的号选用的是比较纯净的IP家庭住宅，国外一手的买家注册资料(国外邮箱、收货地址、手机号、实时汇率信用卡）

自养号我们防关联具体要解决以下几个问题：

1. 要解决硬件参数的关联，安全码，地区码，监管码，imei序列号，物理mac地址

2. IP的纯净度（包括IP的关联，DNS不会跳国家，WebRTC本地局域网不会暴露在中国，或者blacklist黑名单IP）

3. 浏览器cookie的防关联

4. 国外支付卡关联性，卡头风控等问题

5. 每个账号都是千人千面，账号养号的权重管理，标签管理技巧

6. 注册买家账号资源的纯净度以及真实的收货地址

这些都会影响你买家账号的安全稳定使用

虽然底层环境很复杂，但操作起来非常简单方便，测评只有在安全的环境系统和纯净的IP下才能不被平台风控检测，如果学会了自养号测评技术，可以随时随地给自己测，而且成本非常低，一个账号的综合成本10~12元左右，而且可以长期使用 ，也不用担心服务商买家账号的质量低或者恶意退款，甚至被用了黑卡下单影响了listing的权重，甚至封店铺。关注珑哥解决更多跨境问题。