亚马逊如何提高商品listing转化率?测评自养号优势和技巧有哪些?

之前有讲过,亚马逊店铺流量的几大入口,如何获取流量。那么获取了流量之后,亚马逊卖家就需要考虑到转化率的问题,如果流量来没有转化率,一样不会产生订单。如果转化率太低还会影响到商品的表现,比如排名会下降等情况出现。所以,亚马逊卖家需要注意几个问题,提升店铺商品listing转化率。

提升关键词准确度

当产品的流量增加时,卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的,如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字,还有的是相似产品的产品词,也有一些几乎和我们产品并不相关的词,产品曝光量肯定会增加,但不是精确的,这就会导致转化率不高。

因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字,建议卖家在设置产品标题,描述,广告投放的时候,尽量选择和产品相关度高的精准关键词,这样对流量的转化率提升是很有帮助的,所以亚马逊卖家借助亚马逊关键词工具,比如船长BI关键词工具分析关键词数据,提升关键词准确度很有必要。

突出产品卖点

因为当客户进入你的产品主页时,第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面,这说明产品主图还是有一定吸引力的,如果很快就跳转页面,这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势,这样卖家也就未必从你这里购买了,标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

产品价格设置

对于价格敏感型客户,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户者认定产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品,如果一个卖家设置两个价格,例如显示原价100,折扣价80,另一个卖家只设置了一种价格80,那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品,因为其心理会感觉得到额外的收益了。

建议亚马逊卖家在发布产品时,设置两个价格,这样更利于刺激客户下单,增加产品转化率。

优质的产品评论

其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台,用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势,卖家千万不要因为省几块钱的成本,从而简化产品的包装,简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节,直接影响客户体验,决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时,尽量在第一时间解决,退换货的速度也要快,好评量多的产品,转化率自然就会提高。

如果亚马逊产品转化率不高,相当于浪费了前期的引流推广成果,所以各位卖家在推广的同时,一定要及时进行数据分析,相应的优化lisiting,有效提升产品销量。

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无论是亚马逊、拼多多Temu、shopee、Lazada、wish、速卖通、煤炉、敦煌、eBay、Newegg、美客多、阿里国际、沃尔玛、OZON、Allegro、Cdiscount等跨境平台卖家都喜欢通过测评补单方式来提高店铺权重、产品排名来引流,通过上一些好评来提升转化率,那测评有哪些优势和技巧呢?

自养号测评无疑就是自己搭建环境设备,用国外的服务器和家庭住宅IP、防关联浏览器,用国外的真实买家资料来自己注册买家账号。

1:测评时间和数量可自己把控,随时随地可测来快速提高权重和流量。

2:自养号测评投入成本低,一台电脑即可

3:自己测评不用担心差评和被退货的风险

4:最重要自己养的号质量相对安全可控,自己养的号选用的是比较纯净的IP家庭住宅,国外一手的买家注册资料(国外邮箱、收货地址、手机号、实时汇率信用卡)

自养号我们防关联具体要解决以下几个问题:

1. 要解决硬件参数的关联,安全码,地区码,监管码,imei序列号,物理mac地址

2. IP的纯净度(包括IP的关联,DNS不会跳国家,WebRTC本地局域网不会暴露在中国,或者blacklist黑名单IP)

3. 浏览器cookie的防关联

4. 国外支付卡关联性,卡头风控等问题

5. 每个账号都是千人千面,账号养号的权重管理,标签管理技巧

6. 注册买家账号资源的纯净度以及真实的收货地址

这些都会影响你买家账号的安全稳定使用

虽然底层环境很复杂,但操作起来非常简单方便,测评只有在安全的环境系统和纯净的IP下才能不被平台风控检测,如果学会了自养号测评技术,可以随时随地给自己测,而且成本非常低,一个账号的综合成本10~12元左右,而且可以长期使用 ,也不用担心服务商买家账号的质量低或者恶意退款,甚至被用了黑卡下单影响了listing的权重,甚至封店铺。关注珑哥解决更多跨境问题。

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