市场需求文档
Catalogue（目录）
- 一、概述
- 1.1 背景
- 1.2 目的
- 二、市场分析
- 2.1 市场现状
- 2.2 目标市场规模
- 2.3 目标市场趋势
- 2.4 市场结论
- 三、用户分析
- 3.1 目标用户
- 3.2 用户画像
- 3.3 使用场景
- 四、竞品分析
- 4.1 分析对象
- 4.1.1 直接竞品
- 4.1.2 间接竞品 - 4.2 商业模式
- 4.3 竞品目标用户
- 4.4 市场份额
- 4.1 分析对象
- 五、产品分析
- 5.1 定位
- 5.2 核心目标
- 5.3 结构图
- 5.4 功能性需求
- 5.5 非功能性需求
一、概述
背景
- 随着智能手机的普及，在日常生活中大多数人有轻微甚至严重的手机依赖症，我们无时无刻的盯着手机，不断地一边走路一边刷着朋友圈微博和抖音，没日没夜的打游戏，通宵追着各种电视剧，被各种消息通知频繁地干扰，从早上睁开眼关掉闹钟开始，到晚上放下手机关掉台灯，在手机上我们花费了太多的时间，甚至有时候即使我们没有收到消息，也会时不时看下手机。
目的
针对这类手机奴，我们团队开发了一款产品专门面向手机上瘾的用户群体，这款产品不仅可以帮用户从更人性化的维度来分析你的屏幕使用时间，还可以通过反转手机帮你集中注意力，防止沉迷手机。
整体理念： 用最有趣、最简单的方式，养成最好的习惯。
-
我们的产品设计理念总结起来就是四点：能用，有用，易用，好用。
能用：重塑并保障需求，满足不同使用场景；当我们了解了产品的方向，那么在开发时就要确保产品“能用”，“能用”是保障一个产品的审核标准，确保产品不会有功能性BUG的出现，确保产品的安全、速度、兼容、流畅等方面的性能。
有用：识别需求的有效性，抓住核心需求；对于产品来说，优先且重要的任务是定义产品对使用者“有用”，“有用”是我们在定义及开发之前需要明确的一个产品方向，确保产品有着明确的功能定义和用户定义。
易用：梳理结构流程，便于用户使用；“易用”的设计理念就是用户体验，在设计产品时我们会充分考虑用户行为习惯和使用场景，减化用户的学习成本，使用成本，给用户提供最简洁易懂的操作界面。
好用：优化设计界面，迎合用户群体喜好；在追求用户体验的基础上我们要不断的优化产品的界面，引发用户的情感共鸣。
二、市场分析
市场现状
目前市面上专注于效率提升、时间管理的工具很多，但能够把日程和代办无缝融合的；提供奖惩机制的较强控制的；同时具有游戏公益性质的效率类app，几乎没有。人们使用效率类APP的初衷无非是控制自我并且提升效率，而市面上的效率app普通存在的问题是强制性不足，或者维系机制不足以增加用户粘性，从而导致用户的放弃使用；另外，游戏化的设计也是app得以长远走下去的一个有效手段，游戏化思维就是利用现有的资源创建出引人入胜的体验，从而驱动参与者做出你想要的行为，而目前几乎没有效率类app能够做到这一点。
目标市场规模
- 中国App出海种类及数量增多
根据2018年App行业白皮书显示，2017年入围海外前1000的中国App有185个，比2016年增加了60多个，同时种类也在不断增加，旅游，生活方式，导航与动漫等都是今年新上榜的类别，强运营和强技术创新是出海最有效的策略。
从各类别来看，中国App出海最多的类别还是工具与拍照摄影类，而效率类的APP在总排行榜上占据第九名的地位，百分比为3.2%
- 在iOS端最受欢迎的APP
社交媒体和拍照摄影类App是iOS端最受欢迎的App类型，渗透率均超过85%；其中效率类APP排名第六，渗透率为46.1%
- 在安卓端最受欢迎的APP
基于安卓系统简单开放的特性，工具类依然是安卓用户必备装机App,用来帮助清理垃圾及保障手机信息安全；其中效率类APP排名第六，但与ios端不同的是，效率类APP的渗透率比ios高了一倍，渗透率为92%。
目标市场趋势
- 随着这几年智能手机的快速发展，国内的APP开发公司数量是非常庞大的，市场竞争也十分激烈；App领域的马太效应以及激烈的生存环境，都会导致未来App产品创业向更加细分和垂直化方向发展。这也意味着，App若想生存下来，必须不停地寻求功能、体验、模式方面的微创新，并且垂直领域的用户需求也将会被挖掘的越来越深，也会在垂直方向上进一步细化。现在手机商场中不仅有旅游app、社交app、资讯app，也有购物app、视频直播app、电商app、金融、教育app等等，而专注效率类APP，
从上图的数据显示可以知道，效率类app在整个市场中所占的份额为3.2%，从网络上的数据我们可以了解到,手机上网是网民最常使用的上网渠道之一；而移动APP已经成为网民必不可少的一种生活方式，各种各样的手机APP软件是占用了网民大量上网时长的主要原因。我们可以看到的是:未来的移动APP市场,将会以融入更多人民生活中的方式发展下去，同时效率APP的市场还处于成长状态，效率APP依然存在巨大的发展空间。
市场结论
当前我们的生活已经无法离开众多的APP应用，不管是在出行，购物，餐饮，娱乐，效率等，各类APP已然占领了我们碎片化的移动时间，各式各样的APP产品也令用户们从目不暇接到理性下载。没有任何一个市场是可以长盛不衰的，作为移动互联网时代的产物，APP市场经历了几年飞速发展后，也面临着放缓的趋势，但是在目前，效率APP作为一类较为新型的APP，该类型APP的市场也相对比较开阔，随着人们生活水平的提高，在效率类APP市场行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议。如何满足用户需求，走进用户的生活，是行业需要思考的重要问题。在效率类APP目前的手机渗透率还不够的前提下，相应的开发措施也应该随着市场需求而变化，以不断满足用户的需求，不断的更新完善，提高用户粘性。
三、用户分析
目标用户
- 效率低下的群体
- 容易走神的群体
- 在专注时容易走神的群体
- 需要每天记录任务的群体
用户画像
| 用户 | 用户属性 | 用户需求 |
|---|---|---|
| A | 较为懒散、需要提醒或监督才能完成任务 | 有一款强监控的软件监督学习 |
| B | 具有一定控制力、能够在自己的意志下完成任务，但容易走神 | 有一款能适当进行控制专注力的软件监督 |
| C | 高度专注、每一项任务必须有条不紊地进行 | 有一款能记录每天日程，并适当提醒的软件监督学习 |
| D | 专注、但时间分配得差导致效率低下 | 有一款能提升效率、规划时间的软件帮助学习 |
使用场景
- 场景一：
姓名：何花 年龄：20岁 性别：女
何花是一名准备考研的女大学生，一天早上她来到学校图书馆准备开始复习，但是因为手机信息的烦扰，她在复习的时候总是不经意的打开手机查看信息，在手机上浪费了许多宝贵的时间，于是她打开了专注APP设定专注时间为45分钟，在这45分钟里她不可以打开手机，在45分钟内打开手机那么小花就挑战专注失败，这一专注挑战帮助小花在45分钟里专心复习，免受手机的诱惑。经过了一段时间的使用，何花养成了良好的学习习惯不再受手机信息的干扰。
- 场景二：
姓名：张三 年龄：25 性别：男
张三是一名设计师，每天都会有不一样的任务和事项需要他去落实和完成，但是太多的事情他无法全部记清楚，这时他打开了在APP市场下载的效率APP，在效率APP里他可以明确的列出了每天需要完成的工作任务，效率APP的代办事项提醒会定期提醒张三需要在他设置的时间段完成相应的工作内容，因为效率APP的待办事项提醒，他每天都能按时完成任务，条理清晰的去完成相应的工作。
- 场景三：
姓名：陈红 年龄：19 性别：女
陈红是一名自律的大学生，每天都会制作相应的时间规划，每到晚上的时候，陈红就会打开效率APP查看自己一天使用手机的情况，通过效率APP小红可以清楚的看到自己一天使用屏幕的时长，拿起手机的次数，平均查看市场，最长锁屏时间等手机使用的数据情况，根据效率APP的记录数据，陈红可以根据手机的数据调整自己的使用手机的频率，从而减少使用手机。
四、竞品分析
分析对象
- 直接竞品：
| 番茄ToDo | Forest专注森林 | 滴答清单 | |
|---|---|---|---|
| 类别 | 时间管理／高效 | 时间管理／高效 | 时间管理／高效 |
| 付费情况 | 季度卡：18/三个月 | 专业版：12元 | 月费：16元；年费168元 |
| 免费功能 | 基础功能全部免费 | 仅可单人付费 | 仅可单人付费 |
| 上线时间 | 2017.06 | 2014.05 | 2014.05 |
| 主要功能 | 番茄钟／自习室／计划表 | 时间专注／种真树 | 时间专注／计划表／数据统计分析／习惯打卡 |
| 用户体验 | 自由度高 | 操作简单 | 操作简单 |
| App store评分 | 4.9 | 4.9 | 4.9 |
| App store排名 | 效率类app第24名 | 效率类app第1名 | 效率类app第50名 |
| 用户低分评价 | 1.需要付费；2.缺少某些功能 3.某些功能出现bug | 1.账号不互通 2.无法进入商店 | 1.账号不互通 2.无法进入商店 |
矩阵分析
-
（1）分类及盈利：
- 在应用市场的分类中，以上三类直接竞争产品均为时间管理类别。所对应的目标用户也相同。产品盈利的定位上：
- 番茄ToDo：提供更多的免费功能，主要为季度卡增值服务盈利。
- 滴答清单：提供的功能能满足想要提高效率的用户的最基本要求。
- Forest：免费功能单一，多人种树、好友功能均需付费，对低消费力用户不太友好。
-
（2）免费功能：
- 番茄ToDo：对免费用户开放待办番茄钟、待办集、未来计划表、自习室、锁机等功能，针对习惯养成、定目标、功能设置等在次数上做出限制。
- 滴答清单：清单任务、日历、番茄钟、习惯打卡等在次数上做出限制。
- Forest则仅为免费用户提供单人种树、数据统计功能，免费情况下无法使用多人种树、好友等社交功能以及种植真树功能。
-
（3）用户体验：
- forest：界面设计简单，一级主页中仅显示时间、树种设置、开始功能，forest时间设置下限为10分钟，且中途不可暂停、不可退出，否则种树失败，强制性较强，但自由度较低。
- 番茄ToDo：界面层虽然也以洁简为目标，但相较于前者复杂度较高，且待办主页面对新用户不够友好，增加了页面的视觉负担，极简效果打折扣，且使用体验较为一般。时间设置灵活，但是设置选项太复杂。
- 滴答清单：界面设计非常简洁，时间设置相对于番茄todo来说是比较简单。
商业模式
直接竞品：
-
单纯出售模式：Forest森林
- 使用者支付金钱购买App，开发者因而获利。单价X销售量。单价高，之后有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。
-
按月／季／年收费：滴答清单、番茄ToDo
- 使用者定期支付金额给开发者。
-
收入组合模式：滴答清单、番茄ToDo
- 其中几项功能是免费，吸引用户，让用户购买它们的产品。
竞品目标用户
- 直接竞品：
- Forest森林：提高专注能力；想体验新产品的功能（种树）
- 滴答清单、番茄ToDo：提高专注能力；提高效率
市场份额
直接竞品：
| 番茄ToDo | Forest专注森林 | 滴答清单 | |
|---|---|---|---|
| Android |
|
|
|
| ios |
|
|
|
- 间接竞品：
| 时间块 | 印象笔记 | 极简待办 | |
|---|---|---|---|
| 类别 | 时间管理／高效 | 时间管理／高效 | 时间管理/高效 |
| 付费情况 | 12元付费下载 | 标准用户：按月支付：12元；按年支付：98元 高级用户：按月支付：18元；按年支付：148元 专业账户：按月支付：24元；按年支付：198元 |
按月支付：3元；永久会员：30元 |
| 免费功能 | 付费下载后全部内容免费 | 免费帐户 | 仅可单人付费 |
| 上线时间 | 2016.07 | 2013.05 | 2014.05 |
| 主要功能 | 时间块／统计／趋势 | 笔记／素材库／清单／提醒 | 时间专注／计划表／数据统计分析／习惯打卡 |
| 用户体验 | 简洁，功能综合 | 操作简单，功能综合 | 简洁高效 |
| App store评分 | 4.7 | 4.2 | 4.8 |
| App store | App Store2016年度精品推荐 | 无 | 苹果官方【优秀新App】首页推荐 |
| 用户低分评价 | 1.会出现闪退现象 2.使用门槛高 | 1.会出现闪退现象 2.广告多，用户体验差3.某些功能出现bug | 1.设置的任务提醒没有及时提醒 2.某些功能出现bug |
矩阵分析
（1）分类及盈利：以上三个软件功能都与效率有关，无论是统计时间的时间块、管理事项的印象笔记还是提醒备忘的极简代办，都是为了更好的帮助用户完成日常任务。
-
产品盈利的定位上：
- 时间块：一次性付费内容，即需要付费下载。
- 印象笔记：通过不同用户需求的划分提供不同级别的服务收费
- 极简待办：分按月及永久会员，价格多数人支付得起。
-
（2）免费功能：
- 时间块：无免费功能
- 印象笔记：笔记、助理、快捷方式等最基础的应用。随着付费金额升高，功能也会提升
- 极简待办：专注、统计等最基础的应用，付费会解锁全部功能。
-
（3）用户体验：
- 时间块：界面功能清晰，色彩分明。时间块都用不同颜色标识，视觉观感舒适。功能较多，基本满足效率类app的需求
- 印象笔记：界面大方简洁，易于上手及操作但基础功能较少，实用性不高。
- 极简待办：界面设计非常简洁，但是由于太过简洁，熟悉功能需要时间。功能较单一。
商业模式
间接竞品：
单纯出售模式：时间块
付费下载app按月／季／年收费：印象笔记、极简待办
使用者定期支付金额给开发者。其中印象笔记根据功能进行不同阶段的收费。收入组合模式：印象笔记、极简待办
基础功能都为免费，吸引用户，让用户购买它们的产品。
竞品目标用户
间接竞品：
- 时间块 ：管理时间及统计时间数据。
- 印象笔记：更简洁的事件记录，效率管理。
- 极简代办：提醒待办事
五、产品分析
定位
1. 产品在目标市场上的地位：
- 从【二、市场分析】可以知道，效率类app在整个市场中所占的份额为3.2%，说明在未来的移动APP市场,效率APP的市场还处于成长状态，依然存在巨大的发展空间。
2.产品在营销中的利润如何？
- 会员的开通
- 通过收集一定数量的时间碎片，用户可以使用在一定数量时间碎片加上不同数额的金额，来开通月/季/年度会员；
- 用户也可以直接支付一定数额的金额来开通月/季/年度会员；
3. 产品在竞争策略中的优势如何？
- 相比番茄ToDo这一款应用
- 不仅能够将待办事项与处理待办事项集于一身，还可以细致的统计和分析用户的屏幕使用时间，帮助用户更集中于自身的专注任务中；
- 可以挑战专注任务，挑战成功可参与公益资助贫困学生；
- 拥有奖惩机制的任务模式。
核心目标
- FocusOn是集查看与处理待办事项于一身，统计手机屏幕使用时间，通过设置专注任务帮助用户集中注意力的专注类应用。
- 打造比其他软件更简洁舒适的界面，减少用户的使用成本。
- 专注任务游戏化，用户通过成功完成专注任务获得时间碎片，并可以参与到公益活动中。
结构图
产品架构图
功能性需求
非功能性需求
易用性需求：对于“要做什么”和“想做什么”，我们选择把“要做什么”放在首位。“要做什么”是指待办事项，“想做什么”是指专注挑战及其他挑战。本团队设计将待办事项放在首页，用户打开APP后就能看到日常待办事项，符合查看日常的使用习惯。
可执行需求：
1.APP只要不在后台进行请理，就能一直续航。
2.所有的挑战提醒和待办事项都必须在开机模式下进行。关机后将无法收到任何提醒。
3.在执行专注挑战后，在专注时间内其他手机功能都会被限制使用。其他挑战执行时可以任意使用手机功能。
- 安全性需求：
1.本应用不对外公开或向第三方提供单个用户的注册资料及用户在使用网络服务时存储在本社区的非公开内容，但下列情况除外：
(1)事先获得用户的明确授权；
(2)根据有关的法律法规要求；
(3)按照相关政府主管部门的要求；
(4)为维护社会公众的利益。
2.用户进行惩罚设置时，需要授权微博、微信、微博相关权限，授权后应允许APP推送相关信息及发送惩罚语。
3.本应用用户权限仅能查看自己的数据，无法与其他好友进行数据共享。用户也只能在本应用的手机客户端进行数据查看，无法在其他应用中查看。
- 系统的完整性需求：
1.本应用可进行数据备份、用户设置、在线升级等，使系统处于一个安全、合理的负载情况。
2.本应用兼容android和ios系统，且界面、挑战、操作模式一样，除版本不同外，无其他区别。
3.用户需授予系统的权限：
（1）允许应用访问您设备上的照片、媒体内容和文件。
（2）允许应用读取手机上存储的所有日历活动。
（3）允许应用以日历所有者的明以发送活动邀请，同时允许其添加、删除和更改您在设备上的修改活动。
（4）允许应用使用悬浮窗口显示
（5）允许应用接收和处理短信。
产品亮点
-
奖惩机制
-当用户每天能按时完成自己的任务，我们将会给予用户对应的“时间碎片”，当“时间碎片”达到一定数量的时候，用户可开启APP中的另一个功能或兑换月费／年费会员；- 若用户没有按时完成时间表的任务将会扣除用户一定量的“时间碎片”。用户可以选择其中一种惩罚方式／自定义惩罚方式，将APP授权给微信／微博／其他相关社交软件，当用户没有完成任务时，APP将会在用户的社交软件自动发送未完成的相关内容；
-
挑战专注力，公益资助贫困学生
- 使用者进行专注力挑战时，若挑战成功，并且累计的挑战时间达到X分钟，我们将会为贫困学生资助一定的金额。
- 会员：会员用户在进行专注力挑战的时候，一天只可以中断一次。
- 非会员：非会员用户在进行专注力挑战的时候，不可以中断挑战。若中断挑战则失去资助贫困学生的机会。
手机使用情况细分数据更加清楚、简洁
比如拿起手机的次数，平时查看时长，最长锁屏时间，最长连续使用等细分数据等，用户还可以点击每项细分表查看自己近一个星期，一个月，一年的细分数据表，为用户提供更全更细致的统计数据。-
24小时竖式时间轴
- 清楚每个时间段需要做的事情
- 提供多种模式（月／年日历／清单模式），清楚一天任务。
产品原型
- 产品原型链接