简单聊聊b端竞品分析

今天群里面有小伙伴问：想跟大家请教一下，一般做B端竞品调研分析，你们都会从什么角度或结构来输出一份分析报告

我的回答：

有两个框架。

1、PEST

从四个维度去分析宏观的东西：政治环境、经济环境、社会环境、技术环境

2、nWnH（最全的自然是5W2H）

是什么？

主要要去寻找产品的关键字，分析b产品构成。

怎么用？

主要分析产品宏观流程、细节流程、创新点。

为什么？

要思考，竞品为何如此构成，流程设计的原因，覆盖的场景，背后的需求是什么？结合PEST分析

怎么样？

产品市场情况如何，看报告、看新闻、看论坛、看招投标情况

我的一些经历

之前我自己分析教育行业数据治理的时候，主要会看宏观政策，同时也会看咨训公司的报告。

一手信息，主要是从招投标信息中去挖掘（假定有同行，那可以试试聊聊天）

再就是体验竞品，一般来说，B端产品不是很好申请体验，这个时候，就要“换个身份”去申请体验咯。

分析竞品的时候，先从信息架构入手，梳理业务流程、尤其是核心部分流程的细节（不过体验版，也很难完全看到核心）

最终按照 PESTLE、SWOT方法，整理最终的报告，也可以是PPT。

做完竞品分析，最主要还是落实到自己产品规划、优化上面吧~