外贸B2C独立站玩不下去？大卖分享的独立站运营新思路

说到独立站很多平台卖家不感冒，IMCART的工作人员经常参加各种电商会议，问到做独立站有多少人时，在做的独立电商屈指可数!

**是否还记得那个被称为“躺着数钱”的独立站时代吗?随便用个zencart的免费程序就可以搞起一个网站、配合SEO引流，堪称最成功的外贸独立站运营模式。

然而，人怕出名猪怕壮，麻烦来了**

大概从2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击，打击原因是侵权、仿牌、盗用图片。

尤其是2016年1月，中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有4000多家(后证实是3000多家)，无论是独立网站的域名还 是挂靠美国Godaddy的域名均被转走，PayPal账户被冻结，等待美国地方法院的判决。

最后的结果无论是赔钱和解的、还是误伤都对独立网站造成了近乎毁灭性打击。加上2012年下半年Visa卡组织关闭全部中国通道，2013年起Google 开始不给小的独立站流量，这两项举措彻底的宣告了这个躺着数钱时代的终结!

image

所以现在谈起独立站，往往想到的是这些负面的信息，那，独立站不可行了?其实不是，兰亭、DX这些B2C大佬不说，如海翼、环球易购、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基、万方这些B2C独立网站都做的风生水起。原来不可行的只是原来粗犷、单调的独立站运营模式而已。

image

现在做独立站也许您应该仔细看完下面的内容

一、 平台和独立站的区别是什么?

平台就是==100%卖货模式，需要有库存必须囤货，是重模式，而独立站有很多轻模式可以做。所以选择做独立站还是平台或者2个一起做，是需要进行判断的，不能盲目随大流。

二、 独立站的引流成本问题?

根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京、福建、广州这边，一些工业发达地区往往不懂玩信息营销，比如深圳几乎是做平台的，北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题，有好的营销技术，引流成本根本不是问题。

三、 重点：现在独立站该怎么玩?

1. 有一次到深圳参加了一个电商会议，有卖家提问说建站的成本是不是很高?建站的成本其实分成网站代码获得的成本，产品图片上线的时间成本，BUG处理的时间和费用成本，还有网站后期的升级成本。

2. 免费建站，如zencart\magento这些程序，您认为节省了建站的成本?如果网站不会操作，网站出现BUG那这些问题处理的时间成本往往就非常 高。所以免费不等于降低了成本。也许有人会问那很多朋友都是用免费的程序建站。注意文章开头说了，现在独立站这块采用粗犷模式的时代已经不在了，网站不只 是能上图片、能下单就行。对于对程序不了解的卖家，找一个有技术核心的国内建站公司才是真正的减少了建站成本。

3. 再来更深入说明为什么网站不只是图片展示、在线下单这么简单?独立站大卖家现在网站这块都在玩什么呢?是数据分析和网站自身的内容运营，如优惠券、打折、 促销、特价、活动专题页面(针对各个节日做更具吸引力的产品促销页面)，所以网站运营是现在独立站获得更多转化的关键。

4. 定制问题?“任何一上来就网站这里定制哪里定制的都是不可靠的模式”这个不是我随便说的，是IMCART系统独立站的一个大卖家分享的经验。因为网站运营 的顺序是上线、引流、网站内容营销、最后才是网站细节优化。定制是在进行了数据分析的情况下才去做的一个事情，网站后期侧重围绕定制这个环境来做，就是不 断优化。IMCART模板建站推出也是基于这个考虑。

5. 自己组建团队去做?这个是拉高建站成本最明显的一个方式，建站这块其实不是您有资金就行的，比如IMCART的系统是经过了8年外贸建站经验的结晶。不是您招聘技术牛人就可以几个月、一年能够弄好。古话说“需要喝牛奶，不是非要自己搞农场”。

6. 独立站前面说了很多模式可以玩，比如“全场一元”“全场0元”的独立站运营模式，您是否听说过了呢，据说有些还挣得非常不错。所以独立站可玩性还是很高的。

image

独立站是一个开放、自由、平等的电商模式，是一个永远不会出现无法运营的模式，做独立站要与时间赛跑，在虎狼密集的丛林里，寻求一条属于自己的突围之 路，独立站玩不下去的是那些粗矿单调的运营人群，在国内有很多品类对于独立站还是一个未开发的处女地。IMCART看好独立站，也一直为独立站卖家提供可 靠成熟的技术解决方案。