物真的以稀为贵吗？

今天我读的这本书叫《影响力》，作者是罗伯特·西奥迪尼，一个专门研究影响力和说服力的专家，被称为“影响力教父”，这本书也是一本畅销了30多年的经典之作，曾被美国《财富》杂志评选为“75本必读睿智书”之一。

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在这本书中，作者为我们解释了为什么有些人极具说服力？而有些人总是容易上当受骗？
这一切的根源就是因为6大心理秘笈：互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。那些劝说高手们，就是熟练地运用它们，让我们乖乖就范。

本书对于我们的生活和工作有深远的意义，教我们学会对“套路”说“不”，同时也帮助我们成为一个真正对他人有影响力的人。

今天想分享的是书中的一个观点：是面对“稀缺原理”影响力的时候，我们应该如何保护自己？

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中国有句古话叫「物以稀为贵」，通常来说，当一样东西非常稀少或变得稀少时，它会变得更有价值。这一心理也被各商家熟练运用。它们推出各种限时购、满减活动。有时是真的，有时候却完全骗人的；不过不管真假，用意都一样，那就是让顾客相信某种东西不可多得，从而提高它在顾客心目中的价值

冲动的情况下我们做出的决定一定是不好的，导致最后并非我们最想要的结果出现。所以这个片段告诉我们如何来避免被稀缺原理左右。

那如何做呢？这个片段告诉我们，先暂停，再确认我们到底想要的是什么。

我们把这个步骤细化一下。

第一步：我们先意识到自己正处在这种“短缺资源”造成的影响下，内观自己情绪状态。“稀缺”很多时候跟限定的时间和数量有关，商家很多时候会用比如说最后一天啦、最后3件、或是仅限十个名额等来制造这种稀缺感，所以当你听到这些限定时间或限定数量时，就需要注意啦；发现有这样的情况，我们要赶紧暂停下来，停止做决定；

第二步：问一问自己最开始为什么想要这件东西

1） 一种是，本身我想拥有他的稀缺性。比如就想买限量款包包。这类稀缺资源本身已经被市场赋予了高价值，也不能因为我们冷静了、不买了就便宜。这个时候我们要做的就是评估自己的可承受范围，也就是说你会为这种稀缺出多少钱，才能让你既能有机会得到它又不会花冤枉钱买贵了。这就要根据我们的知识体系以及自己金钱能承受的范围来评判。

2） 当需要的只是这类东西本身的使用价值，那就从他的使用价值上去考虑，是不是当下真的需要？是不是还有其他同类商品的选择？价格和以往比是否真的优惠了呢？

想清楚之后，就要按照我们的决定坚定不移的去执行。因为环境会不断的变化，可能在交涉过程中不断产生新的诱惑，聪明的商家一定会有很多套路，再次激发起我们的欲望。

分享一个我自己案例：

去年十一我在一方成逛街的时候，发现一个牌子的衣服在搞活动，折扣力度还不错，里面人潮涌动，就像不要钱一样，看了一下活动日期，恰好是最后一天。于是，我毫不犹豫的撸起袖子，加入抢购的行列。回来拍张照片，发到闺蜜群，炫耀一下我的战利品，那些小姐妹们都给我疯狂的点赞

这些好不容易买回来的衣服，我穿了几次呢？有件穿了一两次，有的甚至是穿都没穿过。

当时的决定我完全是被现场的气氛和最后一天优惠所影响，通过这本书里的内容的思考逻辑我的反思，如果我能感受到当下我正处于稀缺的影响下，那我这个时候就要先停下来不要去做决定，然后判断下我为啥想要这些衣服，我的需求是需要一件秋天时在商务场合穿的外套，我要做出判断应该基于我试穿过后，满足我的需求、符合我的身型觉得ok再决定要不要买。所以想清楚之后，我就会拿起来试穿一下。即使这个时候店员说最后一件再便宜几十块，也还是要试，而且还要和其他几家对比一下，看哪个穿起来感受最好，不符合我这个需求的就立马放下，择日再来挑选。