923春藤透明会议室例会纪要

【老喻参加新华网论坛后的几个洞见】

1、关于赛道

是什么赛道不重要，解决什么问题才重要。

三年前很牛逼的赛道，现在可能变得很傻逼。

我们要着眼于帮助用户解决问题。

2、教育信息化如何弥补教育鸿沟

真正最大的教育鸿沟不在一线和三四线，不在线上线下，而在家庭和家庭之间。

3、线上教育真正的改变是什么？

真正的改变是教育的重心开始回到家庭，因为网课是在家里上的，需要家长的陪伴和参与。

4、2020年每天有120家在线教育公司注册，具有哪些核心竞争力的企业能够活下来？

团队文化很重要。

产品要多领先不太现实，很容易超越。

真正厉害的公司应该是用户理性上离不开，感性上不想走。

· 理性上离不开：就像我们不愿意换银行卡一样，不是因为喜欢这个银行，而是有数据沉淀在这里，换起来很麻烦。

· 感性上不愿意离开：是因为这个社群、这个群体很棒，待着很舒服，让人自豪。

5、深圳市盐田区的PBL项目

《盐田家庭项目式学习活动手册》，43个PBL项目，是家庭教育相关的，需要孩子带回去和家长一起完成。

这些项目是开展亲子互动教育活动的绝佳范本。

【南京、上海、杭州三场巡讲活动回顾】

南京站：一场活动做到全省全覆盖，新增了三个市级合伙人；

上海站：活动组织很好，主持很用心，有好几个教育机构找老喻，一个帮助特殊群体孩子的机构希望春藤把他们的项目带到更多地方；

杭州站：数字化程度很高。有一家机构是高考志愿填报的，这说明国内的教育规划已经开始萌芽。

【重点️：冲刺 - 双11，双12的重磅活动安排】

1、活动大致内容

- 2.0版本上线

- 399的给孩子的产品，智能机器人，如何提升孩子的学习力

- 把100个学霸请回家，故事，方法，工具。

- 家长也可以听。

- 童行学院698的产品包

- 总价值1462元

- 双十一定价399

- 团战重庆定额1000套

2、童行学院的合作

童行学院家长教育的课程放进春藤，童行学院的课程到春藤APP内分销。

3、智能机器人

从营销方案倒推包装，倒推课程。

- 提供完整的营销计划，具体的时间表，执行细节（物料、sop、培训）。

- 100个学霸提供的学习工具箱

- 100个学霸陪伴，分阶段上

- 6位宾大教授的背书

4、如何把卡卖好爆

- 内在价值高

- 产品的体验足够好

- 营销能力强：

- 组织能力强（ 双十一活动要建立组织力）

真正好的销售有两个策略：

1. 四个方面共同作用；

2. 某一点特别牛，打爆打透，其他三个方面也在及格线。

5、双十一执行方案

时间表：10月底开始备战，11月1号开始预定，11-13号活动期

方案：分成5个战斗组，每个组有一个省作为头狼

目标：每个省5000个销售

排兵布阵，扩大配置空间，武器装备要齐全

空中支援：线下活动积分，新增体验用户积分，通过测试题积分，省级进卡1000张送100个盒子，排行榜，群发短信，活动宣传海报及文案

奖励：

第一名团队：

- 老喻领队的加拿大出国行

- 教育规划师免费资格

- 家长学院VIP终身会员

- 额外的家长学院会员卡

- 奖杯/证书