从零开始做品牌搭业务【7】｜变现实战系列

关键词：搬砖，艺术，内功

【序】

你好，我是你的朋友，捷径教练魏鹏。路都是一步一步走过来的，每个人必须要经历，无论你在什么位置，都会经历一遍。如果有不同，那就是此生没有，下世再来。今天我们聊一聊练功。

【搬砖】

开始之前先说一个词「搬砖」。

搬砖这个工作不轻松。现代社会给了这个词更多的寓意。搬砖最早就是指在工地搬砖，卖苦力赚钱。收入微薄，总是被人们轻视。认为走投无路的、有一定年纪的人才去搬砖。但是，现代社会的在线工作者中，也有一批人在做「搬砖」的体力劳动，称为「搬运」。例如，把百度上可以搜索到的内容，搬运到短视频平台。这样做其实很有道理。沈万三电视剧里有一句经典台词，说的是做生意的本质：

渡远近

辨贵贱

调余缺

这9个字把天下的生意囊括在内。 能够把这9个字吃透，那就没有做不好的生意。它同时也是儒家常说的「终点」。简述一下就是：

渡远近 — 运输业、电商等。把南方的货品送到北方，把沿海的货品卖到内陆。

辩贵贱 — 知识服务、培训、艺术品等。把商品的价值展示出来，在一个合理的高价成交。

调余缺 — 修手机、家政服务、托管班等。提供给你自己不会的、不能做到的产品或者服务。

这9个字分成的三个方面会在一个生意中或多或少的都有所体现。没有绝对只用了一个方面。电商自己建立了物流，那就不是指用了「渡远近」。

当消费者的需求从网页搜索去到了短视频学习，那么消费者就认为短视频里应该有这个世界里同样的内容供他选择。这样生意就来了。

人们的注意力在哪里，生意就在那里，做商业的流量也就在哪里。所以，发现搬砖的生意，自己有资源（资金、团队、渠道），那么就可以做一做。如果没有，我们继续聊。

【艺术】

老郭是这样解释「艺术」这个词的。

艺术 = 一身本事 + 卖出去的技术

很接地气。很多本事很大，但是穷困潦倒的，大多是耻于练习「卖出去的技术」。这和几千年的文化传承有很大关系，叫做：士、农、工、商。商人总被认为是不劳而获。地位最高的永远是官。

但是这四个角色有一个「销售难度的曲线」，越往后越难。

官，这里不说了，都懂；

农，菜成熟，就会有人要买。而且通俗认为不需要学习，肯花力气就能换钱；

工，螺丝钉，学习数年的技能，总有需要用工的地方，但是得有可用的技能；

商，熟练运用沈万三那9个字才能活。

两头的学习难度都很高，对于人际关系的要求也都很高。

四个角色都有本事，但是「术」的能力各不相同。

可是仅仅有「术」是不够的，下来我们聊「艺」，也就是内功。

【内功】

一个好产品，搭配一个好的营销策划和执行，就会爆卖。但是好产品需要持续打磨，去适应消费者的需求，解决他们面临的问题。我上初中时特别喜欢迈克杰克逊，他的每一场演唱会都是爆满，而且台下有很多明星、大腕、名人。期间更有不时晕倒的歌迷。但是，他每场演唱会的准备时间是4年。有本书叫《刻意练习》，讲的就是10000小时的练习才换来所谓的天才。我们做一个简单的计算：

8小时 x 365天 x 4年 = 11,680小时

也就是说，他每次的演唱会都是做了一次「天才般」的刻意练习。想缩短成为天才的时间，就要在每天多花时间。想要2年达到目标，就是每天花16个小时去练习。干货就说到这里。现在复盘。

【复盘】

— 停止做 —

无

— 继续做 —

1. 给直播的书划重点；

2. 总结每天的工作成果。

— 开始做 —

1. 直播学习书的过程，不能浪费掉第一次看书的心得体会的时间；

2. 直播时引导观众加关注；

3. 直播时引导观众自己去买书，然后进入好爸妈读书营。

今天就是这些，希望我们搬砖的搬好砖，练内功的好好练内功。你好，我是你的朋友，捷径教练魏鹏。我们下篇文章见。