大师兄点评《商道》| 面试就是双向的选择

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第十五讲——风起云涌郑林境（四）

林尚沃从清国回来后，在清国青楼救一个女子的事情被传的沸沸扬扬，而且以讹传讹，完全脱离了事实。这就叫三人成虎。在从平凡到卓越里面说过，绝大部分年轻人死在“病从口出，祸从口入”，我们总是在传与自己无关的事情。

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壹

面试就是双向的选择

林尚沃问采渊为什么松商大房会将她救出来，采渊的回答非常好，她说：“什么理由我也不清楚，只是他建议我离开杂技团加入松房。”

所以沟通中最简单的方法是坦诚，不要去想别人想的是什么，只要做好自己的事就好了。

三甫是个好人，但他的问题是能力不够，缺心眼。在这一讲，三甫让林尚沃一定守口如瓶。但是三甫被夫人一盘问就将青楼发生的事情全盘托出，并告诉夫人，这件事一定要保密，就像当初对林尚沃说一定要守口如瓶。

任何事情，想让他人守口如瓶最好的办法就是自己保密。因为你不能确保事情说出去以后别人会不会替你保密。

洪德柱安排尚沃陪自己去一趟平壤。为什么把本店的书记放在一边却带着尚沃去呢？三甫告诉我们答案， 这是一种考察，同时洪德柱也在做一种预设。

朴周命从一开始的给郑治寿埋下种子，不断的抛出诱饵，到带郑治寿去看自己的参田展示自己的实力，再到让郑治寿看松房的战略。这就代表朴周命对郑治寿的充分信任。

朴周命问郑治寿：“我这么信任你， 你什么时候可以过来？”郑治寿回答：“现在就可以。”而朴周命怎么会这么简单就让郑治寿进入松房，他说：“也不用这么急。”那朴周命问这个问题干什么？其实朴周命要的就是郑治寿一个态度。郑治寿已经完全陷进朴周命的局。

朴周命提出，郑治寿现在在湾商，你应该找到掌握湾商商权的方法。郑治寿完成这件事，有两个作用。第一个作用就是投名状，只有郑治寿完全背叛了湾商，彻底回不去了，松商才敢让他加入。

第二，一个人才不仅要有态度，也要有能力，这也是一个考核。绝大多数的堡垒都是从内部攻破的，郑治寿在湾商那么久，一开始是本店的书记，现在当上了行首，那他是否能找到一步制敌的方法。所以我们会发现朴周命非常厉害，虽然他给了郑治寿很多机会，但是也要对郑治寿的态度和能力进行考核。

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贰

犹豫其实就是拒绝

三甫回到铜器店问启扬为什么要换记账的方法，湾商就像以前很多小企业用的记账方式是流水账，但现在已经做出了改变，最起码应该是记收支帐。启扬回答的非常简单，用松商的方法记的更好，三甫非常愤怒，让启扬改回来。顺卓问三甫知不知道尚沃的事，三甫很诧异，问顺卓怎么知道的。顺卓告诉三甫，是你夫人告诉我夫人的。

结论是，顺卓老婆知道了，那全义州人民都知道了。而起点是从提醒尚沃要守口如瓶的三甫开始。三甫很可怜，他的做法就像一个失败的人。永远是最坏的想法，但从来不做任何改变，看到了问题所在，却从来不去努力。

而简单的人会看的非常清楚，洪夫人看到三甫夫人嬉皮笑脸的样子，问道你为什么这么不端庄呢？三甫夫人反驳道：“姑妈何尝不是如此，你作为平安道第一富翁的妻子，别人拒绝你为什么还要巴巴的贴上去？”说的就是郑治寿因为口头的婚姻而将与美今的婚事一推再推。

大师兄告诉过我们，所有的犹豫其实都是拒绝，他只是在拖延时间。但拒绝不是他有问题，客户拒绝我们不是因为不需要购买，更重要的是你没有说服客户。

林尚沃的事情已经传遍全义州，他会面临什么样的危机呢？

郑治寿又将给湾商带来什么样的打击？

我们能从中学到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。