如何利用免费课程做好寒假招生？

三四线城市的中小型培训机构很多是不具备打“价格战”，那么对于这类机构最常做的是进行几节免费课程试听和免费公开课。

免费公开课前需要哪些准备？

1.免费课招生要设定最大招生人数，第一批学员宁可名额少也要口碑好

  学校一定要有好的口碑，不要为了数量而忽略了质量。比如说，你能服务好50个学生，但你硬招了100个，那会怎么样？因为学生超出你的范围，你可能连原来的50个学生都没有服务好，导致这些生源都流失了。因此一定要练习好我们的口碑，不要贪多，要在能力范围内尽可能多的招生。

2.设定好免费课的年级

  什么叫设定年级？如果是作文的话，一二年级是不要招收的，因为家长学了以后可能80%都不会续费，但如果是三四年级招生续费率就会提高了很多很多。

3.师资水平是王道

  一个学校最核心的竞争力就是师资和教学水平。学校如果没有好的师资做保证，招生做得再好也没有用，只是让家长迅速了解你的师资很差罢了，所以大家应该把重点工作放在师资培训上，提高师资水平才是王道。

4.教育教学成果展示

  在进行免费课之前，把进行免费课老师的奖学成果进行展示，比如与优秀学员和进步学员的合影等等，来解答家长类似“这个年轻老师到底行不行？”这样的问题。