02 | 四轮MVP框架导读 | 苏杰的产品创新课

首先了解一个概念VUCA

V：Volatility 易变性

U：Uncertainty 不确定性

C：Complexity 复杂性

A：Ambiguity 模糊性

VUCA 描述的是时代特征：我们这个世界的变化速度太快，问题也越来越复杂。如果还是在用传统做产品的方法，往往会做出一个市场不要的东西。

在迭代、试错、小步快跑基础上，发展出了四轮 MVP 框架，用于解决 VUCA 时代产品创新从无到有的各个环节碰到的问题。

其中 MV 代表最小有价值，是英文 Minimum Valuable 两个单词的首字母缩写。

而 P 分别代表纸面研究（Paperwork）、原型（Prototype）、产品（Product）、推广（Promotion）四个英文单词。

它们对应着四种方法论，我总结为四轮 DS，分别是探索冲刺（Discovery Sprint）、设计冲刺（Design Sprint）、开发冲刺（Development Sprint）和分销冲刺（Distribution Sprint）。

四轮MVP框架

（1）Paperwork：产出物是纸面研究的结论，用的方法是 Discovery Sprint（探索冲刺）

这个阶段，产品创新还在想法阶段，验证的重点是问题本身。需要确认这个问题到底是不是真实存在、有多少人有这样的问题、是否已经有人解决了这个问题等等。

在这一阶段，要做的任务可以由单人完成，基本上是纯案头工作，方法是通过查看行业报告、做竞品分析、和用户聊聊天，据此来过滤各种不靠谱的想法。

（2）Prototype：通过第一轮 MVP 的想法，会进入第二轮 MVP。用的方法叫 Design Sprint（设计冲刺）。

在这个阶段，验证的重点是解决方案。但因为还没有真正的产品，所以是用某种形式的产品原型（Demo）来验证。我们要考察用户是否能理解这个解决方案，这个方案是否有足够的额外价值让用户从现有方案愿意转移，等等。

这时候，我们需要有原型能力的角色加入团队，在方案层面“先发散，后收敛”。做出原型并让用户试用，获得反馈后不断修正原型。

（3）Product：通过了原型验证的解决方案，会进入第三轮 MVP，对应的方法论叫 Development Sprint（开发冲刺）。

在这个阶段，验证的重点是真实产品是否可以培养出用户习惯，用户愿意用，能更高效地解决用户需求、创造价值，并且让用户愿意反复使用。这时候，我们会关注某些和用户留存有关的指标。

到了这一步，实现真实产品的团队就需要介入了，比如开发工程师。团队要完成设计、开发、测试、发布的闭环，做出一个最小化的，有价值的产品。

特别要注意的一点是，此阶段切忌引入过多用户，因为用户往往只给你一次机会。等习惯验证完成之后，就要进入推广阶段，这就牵涉到最后一轮 MVP 了。

（4）Promotion：第四轮的 MVP，P 是 Promotion 推广，对应的方法论是 Distribution Sprint（分销冲刺）。

在这个阶段，我们主要做营销和验证增长。有哪些让产品增长的渠道可以用？哪个分销渠道获取的客户质量最高，成本更低？

这时候，营销团队需要发力，先找到各种可能的方式，做小规模推广尝试，测试渠道，逐步确定优选渠道，降低分销成本。

对于以上四轮 MVP，还有一些需要注意的点要说一下。

1. 上面的每一步中，用户参与都是必须的。

因为我们身处 VUCA 的时代，信息、需求瞬息万变，我们必须紧跟信息的来源，而很多信息其实就是用户和市场告诉我们的。

2. 以上四轮，资源投入越来越大，所以过滤器的开口应该越来越小，即进入下一轮的产品越来越少，最终是集中优势兵力，重点突破极少数的产品。

3. 不同的产品形态，在每一轮停留的时间、投入的资源也不尽相同。

比如“造车”相比于“做微信小程序”，真实产品的投入大了很多，所以“造车”会倾向于在早期轮次中做更多的工作，而“做微信小程序”则更会选择先把产品做出来，错了再改的模式。

4. 这四轮走完，产品也才刚刚上路，如何让产品不断进化，如何让公司从单一产品阶段走向多元化阶段，并不在这个框架的讨论范围内。

MVP 框架：其中 MV 代表最小有价值（Minimum Valuable ）；P 分别代表纸面研究（Paperwork）、原型（Prototype）、产品（Product）、推广（Promotion）四个英文单词。

四轮 DS：4P 对应着 4 种方法论，分别是探索冲刺（Discovery Sprint）、设计冲刺（Design Sprint）、开发冲刺（Development Sprint）和分销冲刺（Distribution Sprint）。

四轮 MVP 框架和 DS 方法论，可以帮助你应对这个 VUCA 时代，保证时间、精力、资源都可以用在最重要的地方。

补充阅读：VUCA 时代，想要成功，这些原则你一定得明白