拍卖是一场怎样的心理博弈？

相信在电影或者电视剧中，我们经常会看到一些和拍卖有关的场景或者活动，大多数情况看到的是这样的场景：在某个拍卖会上正在拍卖一件稀世珍宝，从低价开始进行竞拍，最后出价最高的人就是买主。

毫无疑问，上述的这种情形是一种常见的拍卖形式，不过仅仅是众多拍卖类型中的一种而已，我们将其称为英国式拍卖，除此之外，还有荷兰式拍卖、维克瑞拍卖等等，下面我们逐一进行介绍。

1、英国是拍卖

拍卖规则：从底价开始，通过不断竞价的方式，激发参与者不断出高价，最后以出价最高者为得主这样的一种拍卖模式。

心理博弈：从拍卖方来看，底价已经确定，因此是不亏的，而参与者需要衡量自己的经济实力，确定心理价位，还需要观察和思考对方的心理价位，从而出价，尽量争取可以得到拍卖物品同时出的价格又不会太高。

常见案例：古董、慈善晚宴、艺术品等。

2、荷兰式拍卖

拍卖规则：降价式拍卖，先确定最高价格，然后随着时间不断降价，同样是以出价最高者为得住。

心理博弈：面对荷兰式拍卖，很多人都希望可以得到一个最理想的低价，但是如歌因为等待时间太长，出手太慢的话就很有可能让自己心仪的物品被他人抢走。

常见案例：荷兰郁金香、罗辑思维的20年演讲门票。

3、密封式拍卖

拍卖规则：参与者以密封的形式出价，其中出价最高或者报价最低者获胜。

心理博弈：封闭式拍卖从客观的角度来看，可以让参与者出具一个相对比较理性的价位，符合自己的心理预期；从主观的角度上来看，因为大家信息都不清楚对方的情况，拍卖方容易出现暗箱操作。

常见案例：招标。

4、维克瑞拍卖

拍卖规则：该种拍卖又称为“第二价格密封式拍卖”，简单来说就是最高者竞拍成功，而不用支付自己报出的最高价格，只需要支付第二高的价格。

心理博弈：因为密封式拍卖很多人都会写出略低于自己心理价位的价格，所以出价都会比较低，维克瑞拍卖让出价最高者可以赢得拍卖，而自己却只需要支付第二高的价格，这样一来竞拍者就会报出略高于自己心理价位的价格，结果最后的成交价都比较高。

常见案例：竞价排名广告。

总结：不同的拍卖形式都有不同的心理博弈角度，因此不再是简单的价值决定价格，而是心理价位决定价格。如果你有机会参与上述的任何一种拍卖，最好是对竞拍的物品的价值有一个理性的估计和定价波动范围，从而避免不理性的报价和竞拍。