我是宇宙公民余亚兰Summer,今天是加入宇宙公民高效阅读训练营课程的第11天。
我们写的文章,能够给更多人提供价值,只有当我们的文章被浏览,我们的的思想,所想弘扬的文化才能被传递下去。我们永远不知道谁会因为你的文字而看到希望的光芒。所以我们要重视自己文章输出的内容质量,重视塑造自己的影响力。那么要让这篇文章影响更多的人,前提是要有人愿意打开来看,所以,标题就起到了极其重要的作用,因为大部分人,阅读文章是从标题开始的。如果读者对你的标题不感兴趣,正常情况下他也不会点开来看。那么,影响又从何开始呢?
图中看到在改动之前都是只有几千册的销量,有一些甚至销量是零。那么改动以后,销量最多是翻了十倍那么多。
为什么要重视标题的写作?
首先,标题的应用它是很广的,一般标题都会用在什么地方?
标题的其中一个作用就是它能够只是文章的大概内容。读者能够通过你写的标题感知到文章的大概内容,就好像在进行快速阅读的时候,会通过浏览书本的目录获知这本书大概在讲什么。会针对有用的部分重点阅读,觉得没意思或者没用的部分也许就不会去看了,道理是相通的。
另外,如果读者点击这篇文章去看,说明他是一个潜在客户,这对于做产品销售的人来说,是非常重要的。可以引导这些点击进来看文章的人加微信进行后续的跟进转化动作。
不提倡去做标题党,写的标题最好能够呈现你的文章主题内容。
最后,标题还有一个作用,就是可以帮助塑造自己的文章风格,每一个作者参沉淀久了。就是写作写久了都会形成自己独有的风格,包括标题是也是。一旦风格形成了以后,对于粉丝来说,它就像是一个隐形的钩子。
人们到底想要什么?
这一部分是写标题的底层思维逻辑是怎样的。。
丹尼尔斯塔琴呢,是公认的美国一流广告和营销心理学家。他的研究表明了人们最关心的就是他们自己。他们关心这个产品对他们有什么用,以及怎样让他们的生活变得更美好更幸福更充实。
这就要搞清楚人们到底关心自己的什么。
人类都共有8种基本“欲望”:
第一种,生存、享受生活、延长寿命的欲望。
第二种,享受食物和饮料的欲望
第三种,免于遭受恐惧、痛苦和危险的欲望
第四种,寻求性伴侣的欲望
第五种,追求舒适生活条件的欲望
第六种,与人攀比的欲望
第七种,照顾和保护自己所爱的人的欲望
第八种,获得社会认同的欲望
每个人都无法逃避这些欲望,他们会伴随着我们的一生,所以我们称之为八大基本欲望。那么,其中性欲和自我改善的欲望是最强烈的。
我们再写标题的时候,就要激发起人们的这些欲望。这样,他们才会想要点击你的文章去看。因为这些欲望,他是与生俱来的难以阻挡。
还有后天的欲望需求,第一个是获取信息的需求。
第二个是满足好奇心的需求
第三个是保持身体和周围环境清洁的需求,
第四个是追求效率的需求,
第五种需求是追求便捷的需求。
第六种是对可靠性,就是质量的需求。
第七种是表达美与风格的需求。
第八种是追求经济利润的需求
第九种是对物美价廉商品的需求
俗话说得好,成功最快速的方式就是站在巨人的肩膀上。了解这些底层的思维逻辑,真正的要实现起来就非常的简单了。
内容标题的类型和写作方法
标题的类型有千万种,但经过实践证明,能够提升点击率和转化率的标题类型大概有四种。一种是悬念型,第二种是利益性,第三种是更明显,第四种是故事性。这四种标题类型是可以融合。
第一种是悬念行标题。一旦文章标题留有悬念,就会数倍的增加用户点击的欲望,这是最常见的一个写作技巧。包含三种写作手法。
第一个小技巧是省略法,就是写标题的时候,可以把最重要的内容用省略号来代替,如果想知道后续的内容呢,就要点开文章来看,那么这里就满足了人们好奇心的需求。
标题:《今天有人说,武汉入户排查率达到了98.6%……》
第二个小技巧,是问句法,也就是说这个标题呢,它包含了一个答案的问题,一定是非常吸引人的,能够充分抓住人们的好奇心,具有鲜明的一个反差。第二个是社会的答案,只能说一半,不能全说。也可以把它理解成为一种暗示,不能明说。
《我是如何用一篇文章赚到40万?》
第三个小技巧是欲言又止法。意思是这个标题不需要把答案露出来,
《从摆地摊到月入10万,他只用了这一招》
《知乎高赞:增加被裁员概率的6件小事》
第二种类型的标题利益型标题。有两个小技巧。第一个小技巧是结果导向就是这个标题,它会给人一种结果的暗示或者承诺。
《学会这3招,轻松搞定人际关系》
《10个涨粉小技巧,让你的微信号天天爆粉》
第二个小技巧是标题里很有惊喜优惠。这种标题,在销售型的文案里面,会经常用到,尤其是每逢节日搞促销的时候。这种标题是典型的利用了人们这个贪小便宜的心理,非常的具有煽动性。
《浪漫情人节大促最后16小时,格调好礼低至1折》
《口碑美护低至1折!不见面的心意,都藏在礼物里》
《幸福年货节 | 口碑超棒的西班牙护肤老牌,限时7折购》
第三种共鸣型标题。这种标题,在文章的写作中用的比较多,它会含有一个非常鲜明的态度。而且会有一些情感的词语和句式在里面,常常会引起人们的一个情绪波动和共鸣。
标题:我,35岁猛男老师,被网课欺负哭了
标题:疫情复工48小时,我看到成年人最心酸的那一幕
标题:果然,韩红真的被举报了
他们一般都会带有这些情感情绪性的词,在标题里面,它会比较容易的触动目标读者。其实共鸣型标题就是把读者心里的话说出来了,就好像一个老朋友在跟你说话一样。共鸣型标题,它会触发人们的一个情绪波动。
最后一种标题类型就是故事型标题。人们都很喜欢听故事,无论是演讲还是写文章,人们都喜欢有故事的内容,而且故事性的内容,会让人有更加深刻的印象。一般在演讲的时候,人们是很难记住讲的知识点,但是讲的故事就能够被记住,因为故事能够引发人的联想记忆。
一般故事型的标题,都会比较长,而且会有强烈的戏剧反差,充满了一个转折性。这种标题点击率也会非常高。
《12岁被骂脏猴子,49岁成娱乐圈不老传奇:老天给了一手烂牌,她却打出了王炸》
《三个月狂减50斤,160斤中年大妈逆袭冻龄女神,她说好身材是吃出来的》
最后还有几个写标题的小技巧:
第一个是标题里可以巧妙地借用数字。数字往往会给人更加直观的感受,尤其是涉及到优惠信息或者强烈反转的信息的时候,用阿拉伯数字可以让标题的效果大大提升。
第二个是把要点前置,因为读者的注意力时间是有限的,人们的阅读习惯,往往是从左边开始阅读,所以可以把文章重点标题的重点前置。还有另外一个原因就是,公众号推文在展示时只是展示前面的十几个字,后面的字是隐藏的。所以要点前置,能够帮助提高文章的打开率。这个小技巧,同样也适用于和头条号等等,这些自媒体平台。
第三种,是蹭热点。很多文章他都会运用这个技巧,就是现在有什么热点,蹭一下,然后根据热点写出自己的观点。或者推出相关的这个产品优惠。往往在热点期的时候,这种标题的打开率比较高,因为人们比较关心这个话题。