《抢占心智》Days2读书笔记

2019.3.21《抢占心智》

Days2读书笔记

                  第一章       

三、做透细分市场是做好品牌的关键

001要想在中国品牌做好，就一定细分市场 ，想要成功就一定要聚焦，精准和分众。以分众的细分市场为例：

01确定突破空间

在今中国。有两种人已经很少看电视：年轻人和有钱人。

仔细看身边的人，还真是的，年轻人都在学习，线上也好，线下也好，都在充实自己。

有钱人更不用说了。有时间看电视，要么应酬，要么参加公益活动，要么也是在学习，现在社会，你不充实，不学习，那结果早晚会被社会淘汰掉。

物欲纵横的时期，大家都比较务实。

记得2017年逻辑思维罗振宇时间跨年讲过一句话：有人建议他把广告印在彩票的上面。因为买彩票的人多啊！后来罗振宇说：不。

知道为什么吗？买彩票的都是什么人？都是想一夜暴富的人，这样的人怎么会买得到App。后来仔细一琢磨这事，还真是。买彩票的人多数是没有钱的人，不想出力，想着一夜暴富，暴富的人得是多少万分之一呢。

央视专门针对那些有时间看电视的用户

分众就是去和那些没有时间看电视的用户做生意。

002确定用户人群

明确了自己的定位，分众又思考应该如何确定自己的用户人群。

01确定是呈现方式

电梯是城市化的基础设施之一。

代表着4个词：主流人群，必须高频，低干扰，定位引爆主流

02成本考量

针对20-50岁的人群

中央电视台以省为单位。

对分众一个新兴品牌而言，想要与市场的最主流品牌横向竞争，是完全做不到的事情。

与其大而广却徒劳无功，不如深小而美做到精准，做到极致。

所以，在做培训这一块，在自己还有找到那个精准极致的那个点的时候，不能轻易迈步，就如拉弓射箭一样，只要拉了，就不可能回头了。因为现在的竞争太激烈了，市面上形形色色的机构都有，一不小心，就会掉空里去了。

只有找到自己的目标，脚步才能更加坚定，才更有可能将其实现。

03让定位回归常识

常识就是消费者已经存在的认知，定位要顺应，消费者心智

认知和常识很难改变。

要善于利常识去建立定位，分众就是这样做的。

例：飞鹤奶粉竞争力是什么？

于北纬47度的黄金奶源带，这个奶源带昼夜温差较大，种植奶牛食用苜蓿草时不需要使用很多杀虫剂。

黑龙江是位于47度的省份土壤非常肥沃，种出来的苜蓿草蛋白质含量高。

要想翻盘，只能反其道而行之。

关联定位：更适合中国宝宝体质的奶粉，一方水土养育一方人。

例：耐克

赢唔赢无人知，搏到尽我话事。意思是我很历害，我是老大。

一个人一旦有了光环，无论说什么，怎么说都是对的。

但是在你没有光环的时候，你说了一个感人的故事，也依旧不会用你。因为你没有给他们选择 你的理由，刹那间的感动不能够改变用户的选择。

这段时间作文群就出现这种情况，这些年跟着功夫作文学习，学出味来了。逢谁就说，见朋友给朋友介绍，见有带孩子一起玩的，聊着聊着就聊到作文上来。我是说，功夫作文确实好，你不深入，只是道途听说，不行。

所以介绍他们入群，有人可能进来后学出味来了，有人来群一看这么多的文字转发，还有推广课，所以选择退出了。开始我不理解，一千个人看哈姆雷特有一千个看法，学习也是这样，这门课也许不适合他人，只能说他与本群无缘，能留下来的就是幸运的。

总结：成功的定位不是只有一条道路，而是一个方向，一种思维逻辑。

找到自己的品牌的特性，明确细分市场 ，占领用户的心智，这是企业的重中之重。要找出适合中国市场的生存法则。生搬硬套是行不通的。

所以，在选择人入群也是一样，要定位，看看哪种人适合来学习，是来学习的，群里能读经典，读古诗，还有作文课，看你适合哪一个，看你喜欢从哪一门入手，目的就是怎么把作文学会，写出优秀的小文来。

选准用户直中他的心智，如果这样，他还是不选择你，那就真是与你无缘了。

图片发自App

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