2022-07-09弱势对强势，打持久战！

论持久战分为三个阶段，战略防御，战略相持，战略进攻。这三个阶段同样适用于职场。以我为例，咨询师成长路上，方法论是一件很重要的事。早期在自己能力比较弱，认识比较片面不成系统的时候，应该以公司的方法论为主，因为至少这是一个能帮助到企业、实现经济变现的手段。我要做的就是借助公司的梯子看的更高看的更远，初步形成一个系统的认识。这个阶段不要太在意对错，行动上先僵化去做，但在脑子里要时刻保持批判性思维。在那些公司没有那么硬性要求的内容部分，可以按照自己的想法去做，在实践中去验证，如果果真去自己预判的那样，其实就形成了独属于自己的方法闭环。

久而久之，自己的能力就会拾级而上，而你与公司方法论的关系也会形成相持的局面。这个阶段将慢慢拥有话语权，也可以和领导去探讨或者为公司的方法论添砖加瓦，形成更完善的方法论。再往后走，等到自己越来越强的时候，就是真正展现抱负的时候。

事物的发展都是相似的，不仅在职场，在企业的竞争中也一样。在一个激烈的成熟市场，作为弱小的后来者，面对强大的老牌企业，最佳的战略方法不是去强迫用户接受自己的一套东西，而是在弱势时，通过兼容巨头的功能，消除用户的迁移障碍，让业务先跑起来。

以微软的excel为例，

1991 年，Lotus 123 的市场份额接近 100%，当年 Excel 团队面临的阻碍有很多，每个障碍都会阻止一些人迁移到你的产品上。反过来看，只要你消除一个障碍，你的销售额就会翻番。以当时 Excel 团队面临障碍，做了这些动作：

1.他们必须了解 Excel，并知道 Excel 更好 —— 发送演示磁盘，全国巡回展示

2.必须购买 Excel —— 为前 123 个用户转换到 Excel 提供特别折扣

3.必须购买 Windows 才能运行 Excel —— 制作一个可以运行 Excel 的免费 Win 版本

4.必须将现有表格从 123 转移到 Excel —— 让 Excel 能读取 123 的内容

5.Excel 无法运行 123 的宏 —— 让 Excel 能运行

6.他们必须学习新界面 —— 让 Excel 兼容 123 的操作方式

7.他们需要一台 速度更快地电脑 —— 让摩尔定律来解决。

再到后来，你就再也没听过123，只知道excel了。

回看excel的例子，其实最难的事不是去逐个消除障碍，其中最难做到的是“实事求是，承认事实，然后去逐一消除其中的障碍”。第二件重要的事就是认识到打持久战的现实，尽快用小团队确保收支平衡，以便有足够耐心慢慢将用户从已有产品中迁移过来，就是打持久战！这一点也是我们公司今年精简人员，提高人效的根本原因，因为我们只能打持久战！

突然想到前两天，在小马宋与李叫兽直播的时候，小马宋问了李叫兽一个问题：如果用一句最精简的话总结战略，你觉得应该是什么。李叫兽回答：实事求是！答案非常反直觉，但仔细想想确实是这么一回事：好战略就是正确的路，这种正确必须基于实事求是。