直播红海期，到底是“人带货”还是“货带人”？

现如今MCN机构随处可见，尤其今年的疫情把直播电商推向了一个新高潮。李佳琦、薇娅等爆火，让一些MCN玩家们前仆后继，欲想抓住红利期的尾巴狠狠捞上一笔。据统计，2019年中国MCN机构数量已突破两万家，有专业人士预估今年还将会1万家MCN抛头露面。

然而现状却是，九成的MCN机构根本赚不到钱。绝大多数用户都跑去头部主播直播间购买商品，因为头部主播的议价能力更高，价格能降到最低，显然那些腰部的网红们并没有这个优势。

从前是“人带货”，而今年“货”的重要程度要远超过人。商品的性价比一定要高，才能刺激用户的购买欲望，吸引用户购买。

这场直播游戏的分母越来越大，而行业发展的核心痛点从不是缺主播，而是人才，直播的流量、用户的粘性需要懂策划、懂运营、懂场控的人来运营。

运营的主要工作需要根据店铺运营状况去分析品牌情况、用户画像，然后有选择性的挑选主播，设计直播环节，再根据直播效果，流量峰值、用户的反馈进行分析，增加用户粘性，打造IP。

网红猫创始人张帅预测，经过了双十一和双十二，一批机构将被淘汰掉。