读书58

华为内训

黄继伟

前言

>> 从最初的交换机代理商成长为全球最大的电信网络解决方

>> 案提供商、全球第一大通信设备供应商、全球第二大电信基站设备供应商、全球第三大智能手机厂商，更是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

>> 成长为一个年营业收入超过阿里巴巴+百度+腾讯年营业收入总和的通信巨头。

>> 所有产品都会过时，被淘汰，管理者本人也会更新换代，而企业文化和管理体系则会代代相传

1．新老更替是企业发展的基本规律

>> 1．新老更替是企业发展的基本规律

>> 如果说我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。

>> 如果我们公司要有前途，那么我们每个人就必须能够舍弃小我。

>> 一味地养肥老功臣，就可能会忽略新人的培养。

>> 先辞职，再重新竞业

>> 2．清晰的方向是从灰色中脱颖而出的

>> 方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右浮动的曲线，在某些时段，还会画一个圈，但

>> 一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。

>> 这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度

>> 灰度管理的提出包含了三层意思，首先是为了解决组织间的矛盾冲突；其次，在处理这种冲突性关系当中，管理者要有一个明确的目标、原则与底线，灰度管理的最终目标是围绕着共赢、共识这样的原则来实现的；第三，领导者需要有相当高明的管理技巧来把握好处理的策略、手段、尺度。

>> 高层要有使命感，中层要有危机感，基层要有饥饿感”

>> 以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗

>> 拉力（以客户为中心）、推力（长期坚持艰苦奋斗）与动力（以奋斗者为本）有机结合的动态均衡。

>> 在解决矛盾冲突的时候，不能过度保持理性，不能以是非黑白来衡量对错，任何事物都有不同的面，只有将不同的面组合起来，模糊原有的界限，保持一个相对安全的灰色地带，这样才