发现利润区

一、企业设计要素

1、客户选择：

关键问题：我想服务那些客户？

具体问题：我能提高那些客户的实际价值？那些客户是我盈利？我想放弃那些客户？

2、价值获取：

关键问题：我如何盈利？

具体问题：我如何从给客户创造的价值中获利？我的赢利模式是怎样的？

3、产品差异/战略控制：

关键问题：我如何保护利润？

具体问题：为什么客户选择从我这里购买？与竞争对手相比，我的价值主张有什么特别之处？那些战略控制点能够抵消客户或者竞争者的力量？

4、业务范围：

关键问题：我从事那些业务活动？

具体问题：我要销售什么样的产品，服务和解决方案？那些业务活动或者那些功能是公司内部可以完成的？那些需要分包，外购或者与合作者一起提供？

二、赢利模式

1、客户解决方案式

2、产品金字塔

3、多单位系统模式

4、配电盘模式

5、速度模式

6、卖座大片模式

7、利润乘数模式

8、创业者模式

9、专业化模式

10、基础产品模式

11、行业标准模式

12、品牌模式

13、特殊模式

14、当地领导模式

15、交易规模模式

16、价值链定位模式

17、周期模式

18、售后模式

19、新产品模式

20、相对市场占有率模式

21、经验曲线模式

22、低成本企业设计模式