释放个人潜力

当普通人在说性格的时候，其实他们在说一堆混淆的概念，我给你说说这些词的区别： 气质、性格、行为习惯。

区分气质、性格、行为习惯

1. 气质是最底层的：一个人行为心理中间稳定的、和先天相关的那些部分。

气质往往和遗传有关，比如抑郁症、神经质、乐观都有明显的遗传因素。

2. 性格是“对现实的态度和行为中的相对独特而稳定的心理特征”。

性格来源于气质和后天社会文化和教育。虽没有气质稳定，但是比行为稳定。重大的人生经历和社会事件会改变一个人的性格，比如说经历过生死，性格一下子就开朗起来；或者脑部受创伤的人性情大变，但是性格大部分是独特又稳定的。

3. 行为是一个人的行动，习惯是自动化的行动。

有一些自动化的行为——比如有人一开会，腿就和通了电一样一直抖——这就是习惯；有人习惯于说话快、有人习惯于关注人多过事，这就是行为风格。其实我们经常说的技能，也是自动化了的行动。比如别人是一开会抖腿，你是一听音乐就有规律地抖腿加扭腰，这就是舞蹈的技能。

本期联合策划人胡洁云老师，用一个“船锚模型”，为你说明了这个关系。

如果把我们每个人比作一艘停留在海上的船。 船锚就是我们的基因和气质——一旦锚定，不会移动。性格是链条，链接船和锚 。性格和气质都在水下，我们能看到的只有船的移动，这就是可观察的行为习惯。大海的洋流，则是不同情境。

行为倾向性：可塑性

如果行为和气质相近，这时链条就比较放松，性格自然舒展。你也可以把注意力放在修船上，也就是改善行为上。如果行为和气质差得远，链条就崩得很紧，你要花一分精力在控制链条上，产生内耗。所以。 每个人都有一套天生的、自然而然的行动方式，这种状态下，效率最高。这就是行为倾向性。

那为什么我们还需要做性格以外的事情呢？因为海上的高价值区，有时候不一定在你的舒适范围内，这时候就不得不绷紧链条去那些领域工作。这时，对性格的张力的控制就很重要。时间一长，链条会变长，性格也就有所改变，这就是性格的另一个特性——可塑性。不过也不是无限度的可塑——如果行为实在离原有的气质和基因太远，搞不好就翻船或者断链子——精神崩溃、行为失调了。

所以，基因和气质决定了你行动的原点，性格决定了你行动的范围，刻意练习决定你的能力水平。

行为和性格不一定有关系

船往哪里走，是洋流、船锚、链条共同作用的结果。如果你在海上看一条船，想猜测他的海底船锚和链条在哪，你可能需要在不同的洋流之下观察好一阵子，才能隐约猜出船锚的中心。

同样的道理，一个行为背后，有气质、性格、情境的共同作用，是个非常复杂的结果。如果真的要测量一个人的性格，需要综合很多情境下的非刻意行为规律。所以所有那些“因为你……，所以你就是……样的人”的人的判断方法，都是伪科学。

性格到底决定了什么？

今天商业社会中大部分技能，都是人类在近300年发展出来的，没有谁有太多基因优势。除非在特别高水平的阶段，性格并不是主要限制因素，刻意练习才是。 ——只要认真学习都能60分，努力则能有80分，只有到80-95分才需要性格的配合。

人总是对于“自我”保护得很好——做得好的，总觉得是后天努力；做不好的，往往就甩锅给性格、星座、八字……当时说的舒服，其实也把自己限制住了。

那么性格决定什么呢？性格决定的是能力练习的路径——内向者也许倾向于提前准备，反复独自打磨；外向者者喜欢边讲边改，共同讨论。同样是销售，而小额销售则主要靠激情，需要外向热烈，一下子成交。百万、千万级的大型机械销售往往都是内向的，因为对于这种重要决策，往往需要大量思考、技术知识以及感觉销售的人要靠谱，内向人正好合适。

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