提案七宗罪，你有没有“涉嫌”？｜958｜1102

今天是我参加1000天视频演讲+写作打卡的第958天。

《秒赞》的最后一个章节，第17章，提案七宗罪，老实说你有没有涉嫌？

这一章的标题其实是本章的后一个话题，关于写提案文件的雷区。

开篇作者提到写提案文件其实和写标题有类似的地方，都是沟通。而在我看来，不管是文章、视频、书籍都是与人沟通。

本章节的前半部分，作者和我们分享了写提案文件之前，需要考虑的10点。我们今天先看前五点。

1、你在跟谁说话？

写文案和演讲都需要考虑，我们讲的内容是给谁的提案，也需要考虑清楚，这里会有一个细节，我们的提案不仅要考虑是给谁看，而且是一个人看还是很多人看？

看我们提案的人，他们对我们讲的东西是不是足够熟悉，如果熟悉的东西就不用重复讲。会浪费彼此的时间。

2、对方在什么地方看？

关于这一个问题，主要是形式上没有考虑是一个人，你们跟他当面讲我们的一样还是写一份其他文件，让对方自己阅读？

这个就像演讲和文章的区别，我们在面对面沟通的时候可以适当补充，如果是他自己看，那我们写的就要详细一点，方便他独自阅读的时候也能够理解我们的意思。

柱子给我们提供一个方案，就是我们可以准备两份质量，一份简单的，一份稍微复杂一点的。根据现场情况，适时发挥。

3、你提案的目的是什么？

之前我们提到需要考虑我们想“说什么”，再考虑“怎么说”，提案也是一样。

我们提案的目的是什么？希望让对方知道我们这个项目同意推广，还是向对方汇报我们这个项目的进度？我们的内容和对方的需求是不是一致的？

4、你提案的主题是什么？

每一个天需要一个主题，如果是有两个主题，那就分为两个提案，也就是两份文件。

例如《2021年第三季度销售数据分析》、《社交媒体的10个趋势》，这些都属于不同内容不同主题的提案。

5、第一印象太重要

我们人和人之间的沟通讲究初印象。提案和演讲也是一样，演讲来说就是开头，比如说开头如果没有吸引听众的注意力，后面就很难把客户的注意力带回来。

提案的开头，如果没有足够吸引客户的客户，也会没有耐心看后面的内容。作者建议我们可以用提问的标题做一个互动开场，吸引对方看，例如：怎么让老干爹品牌辣椒一炮而红？

希望这5点，可以帮助你在工作过程中有价值。我是等风来不如追风去的小芬，每天学习一点点，成为更好的自己。