提案七宗罪,你有没有“涉嫌”?|958|1102

今天是我参加1000天视频演讲+写作打卡的第958天。

《秒赞》的最后一个章节,第17章,提案七宗罪,老实说你有没有涉嫌?

这一章的标题其实是本章的后一个话题,关于写提案文件的雷区。

开篇作者提到写提案文件其实和写标题有类似的地方,都是沟通。而在我看来,不管是文章、视频、书籍都是与人沟通。

本章节的前半部分,作者和我们分享了写提案文件之前,需要考虑的10点。我们今天先看前五点。

1、你在跟谁说话?

写文案和演讲都需要考虑,我们讲的内容是给谁的提案,也需要考虑清楚,这里会有一个细节,我们的提案不仅要考虑是给谁看,而且是一个人看还是很多人看?

看我们提案的人,他们对我们讲的东西是不是足够熟悉,如果熟悉的东西就不用重复讲。会浪费彼此的时间。

2、对方在什么地方看?

关于这一个问题,主要是形式上没有考虑是一个人,你们跟他当面讲我们的一样还是写一份其他文件,让对方自己阅读?

这个就像演讲和文章的区别,我们在面对面沟通的时候可以适当补充,如果是他自己看,那我们写的就要详细一点,方便他独自阅读的时候也能够理解我们的意思。

柱子给我们提供一个方案,就是我们可以准备两份质量,一份简单的,一份稍微复杂一点的。根据现场情况,适时发挥。

3、你提案的目的是什么?

之前我们提到需要考虑我们想“说什么”,再考虑“怎么说”,提案也是一样。

我们提案的目的是什么?希望让对方知道我们这个项目同意推广,还是向对方汇报我们这个项目的进度?我们的内容和对方的需求是不是一致的?

4、你提案的主题是什么?

每一个天需要一个主题,如果是有两个主题,那就分为两个提案,也就是两份文件。

例如《2021年第三季度销售数据分析》、《社交媒体的10个趋势》,这些都属于不同内容不同主题的提案。

5、第一印象太重要

我们人和人之间的沟通讲究初印象。提案和演讲也是一样,演讲来说就是开头,比如说开头如果没有吸引听众的注意力,后面就很难把客户的注意力带回来。

提案的开头,如果没有足够吸引客户的客户,也会没有耐心看后面的内容。作者建议我们可以用提问的标题做一个互动开场,吸引对方看,例如:怎么让老干爹品牌辣椒一炮而红?

希望这5点,可以帮助你在工作过程中有价值。我是等风来不如追风去的小芬,每天学习一点点,成为更好的自己。

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