第73篇2019年8月12日《可口可乐和百事可乐》战争

今天分享的内容来源《商战》一书有趣的故事，在这个案例中我深刻感受到商场如战场，非常现实！一不经意或许就血本无归，但也决不辜负用心经营的人。下面由我们熟悉的产品代入进去，了解下他们之间的竞争手段和发展战略。

商战有四种形式：进攻战、防御战、侧翼战、游击战，需要根据现实情况采用合适的战略形式。

1.可乐战

可乐战的主角首先是可口可乐和百事可乐。可口可乐是可乐的鼻祖，占据市场的领导者地位，打防御战。百事可乐是后起之秀，要抢夺领导者位置，打进攻战。

百事可乐的策略是先打侧翼战，用低价打击，喊出了“5分钱买两份货”的口号，抢占了一些市场，再逐步演变为正面的进攻战。

但是可口可乐迅速跟进，也开始降价应对。于是百事可乐利用进攻战的第二条原则：找到领导者难以改变的优势。可口可乐难以改变的优势是他们的流线型瓶身，于是百事可乐推出大瓶装，针锋相对。

在来往交锋中，可口可乐也做出了应对，也推出了自己的大瓶装。这时百事可乐发现，包装并不是可口可乐真正难以改变的，可口可乐真正难以改变的是他们对“正宗”的宣传，因为标榜正宗货，所以就显得老气。

百事可乐于是宣传自己是“新一代的选择”，并且在当时选择迈克杰克逊代言广告，成功抢占市场，得以与可口可乐并驾齐驱。