你好，这里是快赚大飞说，我是大飞。
今天，我们分享的是：《快赚大飞说：用120天研究1500多门生意！实现利润倍增的3个要点！》。
这次分享的文章，是不是一看标题就觉得特别吸引呢？不过今天不止是告诉你让生意利润倍增3个要点，还有一个重点要告诉大家：
一个项目或者一门生意，不管利润多大，最重要的是，看什么人做，并且用什么样的方式做！就像说相声，为什么大咖说了就笑，你说了就不笑呢？
▍首先让我们来看最近比较火的3个案例
1、
很多玩抖音的人，或多或少知道有个叫李佳琦的，在抖音上一分钟就能卖光15000多支口红，除他以外，还有几个直播带货的人能做到这样的销量呢？
通过这个例子表明，直播带货这门生意的利润可大可小，要看个人的资源、才艺优势，对产品独到的见解，才有特别大的利润！
2、
在疫情前，很多实体店做衣服，都面临倒闭清仓的危险，但是优衣库的全国门店，基本上从来不缺客户，而且是都被哄抢秒光。
通过这个例子，你要认识到，服装店的生意利润也是可高可低，要看谁有创意、规模，有这样优势的人，才有特别大的利润！
3、
最常见的茶叶，其实市场的价格几乎透明，但是小罐茶，却能从几十块的产品卖到几百，甚至上千。
那么你又要认识到，茶叶生意利润也是可厚可薄，要看哪些人有营销能力、懂的包装产品，才有特别大的利润！
小罐茶、好记星、E人E本、8848钛金手机等暴利产品，其实都是出自此一个老板之手
所以，天下没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的人。同样，这方面还是遵循28定律的，20%人赚走80%的利润，80%赚小钱或赚不到钱。
那么，介于这样的情况，我们如何让一个不起眼的生意实现利润倍增？
▍我们应该怎么理解“特别大的利润”？
1、只有卖出去才会有利润：一个小商品，进价1元，你卖5元，那么买的人无非是看这个东西就只值这个价而已。但是如果你把它当做一个有价值的工艺品来卖，出价200，这样的话还有人买，那么这个产品利润就特别大了，但如果卖不出去，只能说售价较高，并不能说它利润高。
2、利润≠卖价-进货价：还是这个小商品，进价1元，你卖3000，那你的真实利润可不简简单单3000-2=2998了，还有很多隐性成本（比如运输、仓储、营销、包装、赋值等），所以利润=总销售额-总成本。
▍决定是否有“特别大的利润”，铭记3个要点
这是一个永恒不变的的销售公式：销售额=流量×客单价×转化率。
1、流量：你的流量不管是线下还是线上，只要足够高，那么尽管转化率很低，同样能够实现“特别大的利润”。
2、客单价：你的客单价如果够高的话，一年不开张，开张吃一年，也能实现“特别大的利润”。（古董、收藏品、珠宝等行业）
3、转化率：你的转化成交非常高，来一个客户，就能转化一个，也能实现“特别大的利润”。
总结上面的3个案例，我们不难发现：
1、李佳琦的直播带货：最显著的优势，就在于流量足够高，一场直播下来，有几十万人围观的。
2、小罐茶的茶叶生意：最显著的优势，就在于客单价足够高，一小盒茶卖几百甚至上千。
3、优衣库服装生意：最显著的优势，就在于转化率足够高，一场活动线上线下全部断货，排队也可能抢不到。
▍普通的生意，我们又如何实现利润倍增？
通过上面的例子，我们可以把流量做到足够高？这个方法很多了。
通过各种渠道引流，各大自媒体号发文章，发视频，甚至发音频。太多种方式了，不一一列举，详细可以和大飞互动了解。
如何再把客单价做到足够高？
两个重点：
1、卖贵的东西；本身在用户心理这个产品的价值就不低，而且还看成色。价格区间大。
2、把价值塑造的足够高。例如，某某明星节目上穿过、用过；产地在某某山区风水宝地孕育；限量、限购等等方法
最后一点极为重要了，如何把转化率做的足够高？
一个经典的例子：
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
矿泉水这么宣传，人文、情感、使命都融入到产品里面了，这个转化做的得多厉害啊？
就像：我们不制造水，但我们可以制造稀缺。
说到底，如何提高转化率呢？
从人性的角度来分析，购买行为起源于信任，发展于满足需求，行动于诱惑力度。
所以，总结一下干货，你必须做到下面3点（具体展开）：
1、让客户产生足够信任，证明安全性：
人类在这个社会中，彼此建立联系都是从信任开始的，即便你刚进入一个某信群，为什么有些人会让你记住，并且添加他，而且你觉得他是这个群的领袖人物、灵魂人物。
不管是线下、线上，任何地方，都要以信任作为基础。根据人性，强化信任感，所以，客户和你接触的瞬间，你的定位，做的工作，都是建立信任的过程，目的就是为了让他一步步信任你，最终成为朋友。
2、让客户满足需求，提升价值感：
客户是否对你产生兴趣，不单单只有信任，并且你身上散发出的魅力、专业、服务正好能满足他的需求，而且是迫切需求，能马上解决的方法或产品服务，这是最基本的。
还要让你的品牌、产品，包括你自己都非常具有价值，相比之下，自己本身就是品牌和产品的象征，客户通过与你建立联系，就能体会到3种价值：使用价值、体验价值、传播价值。
使用价值和体验价值是促使让客户马上下单，而传播价值是让客户有兴趣分享、晒单，最终带自己的朋友来购买，这一点也是不可忽视的，需要重点关注。
3、让客户讨小便宜，压低价格感：
如果前两步都没让客户动心，那可能在认可你的前提下，还少了些什么。群里的客户可能已经变成了死粉，难以激活
那么我们终极必杀就来了，是人都有贪便宜的心里，送礼不打笑脸人，你需要用高价值、低成本的赠品来打动客户，同样要做到推拉原则，既不是让他感觉赠品没价值，又让他觉得如果错过，那就等下次吧，然后冷一会儿，效果就出来了，可能第二天赠品少了都行。
▍大飞有话说
再次强调：一个项目或者一门生意，不管利润多大，最重要的是，看什么人做，并且用什么样的方式做！
所以“经常有人问我，有没有什么好项目推荐一下？有没有不费什么力气却很挣钱的的生意...”都是伪命题！
所以，很多人陷在天天看项目，什么日赚几千过万的，都是在浪费时间，早期就有粉丝加过来咨询大飞这些问题的时候，大飞我还会推荐几个，后面发现这样会有问题！因为大飞告诉他他这个项目很好，你可以试一下，他听了也觉得很好，但是没法入手，为什么？因为觉得还要引流、铺垫，一个字“懒”！
大飞不可能把社群内部实践了无数次的经验、模式和方法平白无故的给到他，但是也能看的出，他两眼一抹黑，抓不住项目的重点，做几天后又放弃了。
所以后面有粉丝咨询类似问题的时候，大飞都只会送一本《项目手记》参考，不做过多解释，先把自我认知搞清楚，自己是什么样性格，适合做什么类型的项目或生意，只有针对他是量身定做的，才能成功，张冠李戴、叶公好龙是没有结果的。
我们做网络创业项目，积累经验，同样是经历过这些困难的，同时也是经过实践，认知、复盘，才有今天的结果，方法再好，如果只是天天幻想，没有落实，到头来也是竹篮打水一场空啊。
人这一生，没有几次鞭策自己的机会，没有几次是能主动跳出舒适区的，更没有几次是能下决心改变自己的。如果你还年轻，请给自己一次这样的机会，如果你已不年轻了，也不要让余生后悔。
好了，今天我们的《快赚大飞说：用120天研究1500多门生意！实现利润倍增的3个要点！》就给大家分享到这里。
感谢您的捧场，我是大飞，假如你没有看明白还有问题的，欢迎大家跟我联系交流，我们下期见！