把房子摆在货架上卖

把房子摆在货架上卖

要说卖房这事儿，相信大家都知道“房子是用来住的，不是用来炒的”这句话，在十三五规划中最核心的指导思想，并且在十四五规划中又再次强调，将其作为一项长期必须坚持的政策，需要各地政府、房企和购房者等积极落实。不仅如此，2020年房地产政策摆出三条红线：

这是收紧房企融资较为清晰的三条标准，要求控制房地产行业的有息债务增长。是把融资管理规则清晰化，并矫正企业的一些盲目扩张行为。这无疑是对众多房企的一个紧箍咒，然而三条红线方兴未艾，2021年中国楼市调控第一枪来了！

房地产调控又加了两条新红线！第一道红线是“房地产贷款占比”，第二道红线是“个人住房贷款占比”，这里就不再赘述细节。之前三道红线针对是高负债的开发商，这次二道红线针对是信贷的银行机构。其实，从“房住不炒”到“五条红线”，我们都会明显感觉到，房子的金融属性越来越弱，“住”让房子的“消费品属性”越来越强，那就意味着，房子，也会像摆在超市货架上的商品一样，让百姓去挑选。那么，如何将“货架思维逻辑”放在房地产的销售中呢？

 如今卖房子和卖饮料一样，众多同质化楼盘纷涌而至的市场环境下，你的楼盘是否能被消费者注意到，需要你有与众不同的特质。所以我们会看到，“地产+”中，“+”会成为主角，比如“运动社区”、“动漫社区”、“网红公寓”等出现也是如此到了，想要卖的出，先得走在货架上够突出。

（图为语境品牌服务项目——舜和·慢城运动社区公寓系产品广告）

好看的包装，一定会让产品在货架上大方异彩，如果只是与众不同，未必经得起精细推敲。在“审美红利”的当今浪潮下，好看是非常强的卖点。所以在产品打造上，房子在保持好住的基础上，一定要好看。一个让人进去就想拍照打卡的营销中心、一片让人惊艳的样板园林、一张让人看了想点赞的朋友圈海报，都能让楼盘艳压群芳。

房子回归到“住”，对于房子的追求也更为实际，二十年前靠一些云里雾里的概念和故弄玄虚的调性，在眼下这个市场环境下，是不能轻易感动消费者的。如果看不懂，便记不住，记不住便不会继续传播。房子的卖点要清晰，而且要朗朗上口，贴近生活。要知道，在超市里，产品包装上的一句话，可能就能瞬间让你立刻下手。       可能大家觉得，房子毕竟是大宗商品，怎么能和快销品去相提并论，但是对于品牌的销售逻辑和消费者认知原理，所有的产品都是相通的。产品营销越来越回归理性，行业发展也逐渐回归初心。语境在为企业、项目做定位的时候，都会遵循“货架思维”，为品牌找准定位，辅助以产品设计建议，并梳理出清晰易懂的价值点，才可以在当下达到购买的行动指令。