职场点滴//作为一名合格的企业销售高管，到底应该做什么？

原创：天涯桀骜

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曾经探讨过：作为一名合格的销售高管，到底应该做什么？

销售高管在许多企业的岗位职责中都有明确工作内容，总体来说五大方面：确定企业销售战略规划，制定销售管理政策及流程，负责销售团队建设及管理，企业相关社会关系维护及重大项目公关，负责销售业绩目标完成。

但这五方面职责并不是均衡权重，而是具有阶段侧重的，这就需要看在职的企业发展阶段而定。

01

当企业处于初创阶段，作为销售高管首先要解决的是企业的生存问题，自然应该将重大项目公关及业绩目标完成作为首要职责，让企业能够得到充足的订单，以确保企业实现利润，完成初期积累。

02

当企业完成了基本的业绩积累之后，这时作为销售高管应该将工作重点放在企业的发展破局上。

同企业最高决策者共同探讨，研究企业优势，建立拓展市场的新模式，实现“量产订单”的企业销售格局。

在这时销售高管的首要职责应该是确定企业战略规划，重新梳理并建 立适应发展的制度与流程。

03

当企业完成蜕变，步入快速发展的时期，销售高管应该将日常的管理工作作为重点，建立企业良好的工作习惯，确保企业长治久安。

这时，销售高管应将团队管理，以及社会关系、重大客户的维护作为工作重点，同时强化培训、服务、考核等体系的建立。

因此，作为一名企业的销售高管，应在企业不同阶段实现企业的“补台”职责，完成阶段性职责角色的转变。