又快要到年中，促销活动将变得越来越频繁，到底如何做促销才能高诱惑的吸引大量消费者呢?今天，将给大家传授一套“三级促销模型”!
三级促销模型
1级：会员促销
2级：培养习惯
3级：申请裂变
很多人喜欢喝酒，在商场里也经常能看到礼盒包装的，现在告诉你，只要花68元成为我们的会员，我们就送你一瓶69元的白酒，同时还送你一个91元的温酒器一套。
这个叫做什么？办会员做会员促销。买我们一张会员卡多少钱？68元成为会员，送69元的白酒，其实有可能白酒只要10块钱，然后呢送91元的这个温酒器一套，成本25块，这叫做1.0版本，会员促销。
大家可以想一下，68元成为会员，首先我就送你一瓶69元的白酒，成本十来块钱，然后我再送你一个91元的温酒器。这是什么？这就是会员促销。这个就很容易让别人觉得一下就超过69块钱的，就锁定成为你的会员。
那么，2.0的是干什么呢？在这基础上，还能享受今后在这买酒3次5折优惠。同时，其中有一次还给你送一次消费送礼的机会，消费满100元送100元的礼品、送100元到500元的礼品，不仅可以享受3次5折的优惠，还可以享受一次消费一百块钱在我这里，不管是消费还是充值一百块钱，可以送1 00元到500元礼品的机会。至于是多少钱礼品，这个可以到时候你自己来抽奖，反正100元到500元。这个是在前面3次5折消费完了之后你才能够享受到的。为什么送礼要送100元到500元不等呢？让用户有个想象空间，这叫作2.0版本，培养习惯。
3次5折，加一次消费送礼的机会，消费100或充值100元可以获得100到500元礼品的机会，这叫做培养习惯。
接下来我们说下3.0。当前面的认可后，我们还可以发3张推广卡。你把卡送给你的酒友，他们拿卡过来激活这张会员卡，交68元成为会员。激活一个你就能免费获得70元的购物酒券，无门槛。这叫做3.0版本，申请裂变。
通过这一课让大家更加理解这个礼品的运用，我们就有更广阔的思维空间。下面复盘下这个模式：
一、回顾促销
1级：会员促销①、68元成为会员,送69元白酒1瓶;②、现在办卡，还送91元的温酒器1套;
2级：培养习惯、享受到3次5折优惠;②、5折优惠之后，还能享受1次，销售100元送100—500元礼品的机会；
3级：申请裂变、厂家花大力度推广品牌,可以申请3张推广卡,送给自己的亲戚朋友;、只要你的朋友拿卡过来激活办理了68元的会员,你作为推广者,每激活1个,即可立刻获得70元的无门槛购酒券;
二、执行时相关疑惑解答
问：
我的产品利润没这么高，我怎么才能做这样的活动?
答：会员促销的目的是获得跟目标客户无阻碍接触的机会,只有了接触的机会,后面才会有销售的可能性,如果自己的产品是高频销售的产品,并且有利润空间做大力度的会员促销,直接用自己的主营产品操作即可。
如果自己的产品属于低频产品,并且利润空间没有像上面酒水的利润大,那么就应该在前面增设一个高利润的产品作为前端,以此来获得前端大规模会员,获得多次接触的机会,从而销售后端的产品。
问：我曾经也做过病毒裂变的主张,为什么消费者不响应呢?
答：从四个方面来跟你进行探讨,你应该能够立刻明白,为什么自己的裂变主张会无效
1：并不是每个人都愿意给你做病毒裂变的,所以,不能把这种裂变的主张随意给每个人,而应该告诉对方“你现在拥有一次可以申请推广得礼品的机会,名额有限,要不要申请这个名额”,只有这样,你才能够占主控权,往往我们很多人在做病毒裂变的时候,都是在求着别人帮忙转介绍,本来有价值的东西,只会让别人感觉“坑坑重重”!
2：人的行动很多时候需要一个合乎逻辑的理由,在高诱惑的刺激下,别人并不一定会帮你裂变,因为他们会考虑到1个很现实的因素“我推广给朋友是为了赚钱,朋友会不会对我有意见呀?”。
高手在操作执行的时候,一定是跟顾客交代了两件事情：
1：你一定要让对方知道,他的朋友正因为有他的推荐,才能享受到别人享受不到的待遇(免费体验、超低折扣、买赠机会等),这是一个有面子的事情；
2：你一定要让对方知道,赠送给他的礼品是厂你一定要让对方知道,赠送给他的礼品是厂家赞助的,并不是从他朋友的消费那里的赚的,厂家赞助的东西,不要白不要!而且数量有限!可以放心大胆的跟朋友说这个事情;
3、不要试图让顾客口头帮你去传达,你应该把顾客转介绍的道具准备好,比如,你发给顾客几张卡片,他只要把卡片送给自己的朋友就可以了,而往往我们很多人在执行的时候忽视了这一点,导致转介绍变得低下;
4、要对申请了转介绍资格的顾客进行跟进,比如,现在从我手上申请出去了100个转介绍的资格,那么,都必须登记好,时刻关注转介绍的情况,并做好跟进与汇报工作;
在高诱惑的转介绍机制下，做好了以上4点，你的转介绍才能万无一失!
好了，今天的分享就到这里……
希望老铁们关注一下哟