《听罗品牌讲顶层分钱-、つ℡。曦学习打卡》

大家好，今天和罗品牌学习，主要有以下三点

图片发自App

一、给顶级分好钱

我们的设计利润的时候，一般都是金字塔形状，上面空间小，下面空间大，对外出货60元，60元是顶级，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是它的市场价。这样就会中间的差价就会是20-40-68。

在制定团队制度的时候其实就明白的指定的它的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商，因为团队长要招人就要做活动去扶持下面，如果团队长赚不到钱，就会选择放弃，选择出逃，哪里给的利益大，哪里给的福利好，就会跟谁的团队干或者自己干直接做成品方。一个好的团队长一般都会拿出自己利润的20%做运营，一个好的团队如果没有一个好的运营，那么很容易瓦解，所以如果不想流逝一个好的团队，让他出逃，那么就要设计好利润空间。

二、模式一分钟听懂三分钟复制

你在给代理介绍制度和模式的时候，需要简洁，明了，易懂，不要用太复杂的话术去讲，太过复杂新代理会听不明白，会出现一个抵触心里。

如果你用一个非常简洁，易懂的模式给新代理介绍，他马上明白了你说的，而且三分钟就能把你说的复制给别人，一方面说明了你的专业，另一方面增强了他们的信心。

任何一个制度，你需要先看，看完后你是否能用一分钟让对方听懂，然后你需要对方复述一遍，如果你用一分钟讲解让对方听懂了，对方能用三分钟把你讲述的东西清晰明了的复述出来，那么在招收代理商的时候就能容易让对方明白你讲述的制度和模式。

三、做好数据模型，核算每层利润

做好核心层，就要有一个核心点，也就是腰部的位置，上下传输都有空间。

所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万，最顶级的控制在10万以内，最好是6-8万。这样别人只要出2万块钱就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来就会更简单一些。

一个微商团队里面，可以分为高层，中层，底层，也就是头部，腰部，腿部。

这三个部位如何定位呢？

高层=管理，中层=批发，底层=动销

做管理的人需要做什么？

做批发的人如何批发？

做动销的人如何动销？

所以这里我们一定要做的一个东西，叫做数据模型，建立一个数据模型，算一下各个层级，在一个月的时间能够赚到多少钱？

赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果，这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的。

一般来说作为底层的零售级别，一个月的收入要在4000以上。

作为中层的批发级别，一个月的收入在2万左右甚至更高一些。

作为高层的管理级别，一个月收入在5万以上。这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干。

总结

以上罗老师讲的三点，让我们学习到一个好的团队，一个好的体制，必须有一个好的利润空间，有一个好的利润空间让大家看到利润才会有动力去跟着你干，然后是一个简单，易懂，那让就可以复述的制度和模式，让你可以一分钟听懂三分钟复述，做好以上两点最重要的事最后一点做好数据模型和核心每层利润数据，有了好的利润空间，有一个简单易懂的模式，最后有一个合理数据化的数据模型，一个团队才会越做越大，越做越好。