HAT WORLD 帽子世界

在国内帽子越来越受到消费者的青睐，很多线下店铺都有帽子专柜。例如快时尚的优衣库、ZARA，连锁百货的名创优品，以及国产运动品牌商店。但是线下专营帽子商店还是比较少见。线上卖帽子的店铺倒是有一些。淘宝、抖店等都有一些销量不错的店铺。

在1990年代的美国，基本上也是这种情况。今天开启一篇连载，讲述美国帽子零售企业的故事。以下是第一篇...

1990年代，帽子在体育用品商店销售，专门卖帽子的商店几乎没有。如果你想买一顶球帽展示你喜欢的运动球队，常常要费功搜寻一番。那个时候不是任何的商店都刚好有你需要的球帽，运动用品商店虽然有不少帽子库存，但是仍然有一些选购限制。

很多人都注意到这种情况，但只有几个人决定要改变。他们中的一个人叫本-菲施曼，波士顿大学的一名学生；有格林-坎贝尔、斯科特-莫兰德，他们是印第安纳州的体育用品商店经理培训师。

1993年，菲施曼在马萨诸塞州的一个商场里开了一家球帽亭，他叫Lids。第二年，坎贝尔和莫兰德勾画出一个商业计划在印第安纳开立一家帽子商店。他们取名叫Hat World。

本-菲施曼

在随后的几年里，Hat World和Lids成为全国性的连锁店，贯穿美国在商场里开了数百家帽子商店。两家连锁企业在棒球帽的流行，球帽需求量的增加和帽子多样化等诸多方面扮演者重要的角色。在2001年，Hat World收购了Lids。在后来的几年里，Hat World又并购了几家小型连锁企业。

2003年，Hat World是迄今为止世界领导的棒球帽零售商，在美国和加拿大拥有超过880家商店。运营的品牌商店有Lids, Hat World，Lids Kids, Hat Shack, Hat Zone，Head Quarters和Cap Connection。公司在2008年收入大约是四亿美元。这就是Hat World和Lids的故事。

本-菲施曼一直是戴帽子的人，回看他早年的照片，总是能看到他头顶上有一顶球帽。但是在1993年，菲施曼注意到一些既惊喜又有趣的事情，每个人都在戴帽子。他当时是波士顿大学的一名大三学生，正在攻读传播学学位。菲施曼说：“我坐在波士顿大学传播学院演讲厅的里面，看着面前的白色、蓝色和黑色圆帽顶，意识到每个人都戴着帽子。”

PERFECT FIT 完全适合的帽子

波士顿大学 B.U.

球帽对年轻人来说变得越来越重要，就像他们的牛仔裤一样，他感觉到。但是球帽的制造商和零售商似乎不明白，菲施曼说。我记得和一些朋友一起在当地商场周围，我们走进了四五家不同的商店，他们有很多帽子，但没有一顶我们想要的。就在那时，我意识到帽子制造商把一切都倒过来了。帽子制造商认为帽子上有什么装饰很重要。不是装饰，而是帽子适合最重要（perfect fit），这对人们来说更重要。因此，这个想法诞生了。

菲施曼和他的朋友道格-卡普感觉到有机会在假日季节出售球帽赚钱。他们来到波士顿附近的购物中心，租了售货亭空间（卡普的父亲是拥有这家购物中心的公司的首席执行官）。但是菲施曼说：“我们像其他人一样支付租金”。商场内有一辆旧的福特T型车，菲施曼提议租下这辆车，并用它来展示他们的帽子（从一辆旧车里兜售帽子会很有趣）。

三杠帽(近似照片)

当时最受欢迎的大学帽子之一，是由一家名为The Game的公司制造的。其特点是设计独特：帽冠前部有三条杠，大学校名称位于前两条杠。设计干净，有吸引力，帽子贴合度很舒适。不像在体育用品商店里发现的硬挺又方正的帽子。这也是大学生中特别抢手的帽子。菲施曼说，只有一个问题：你在零售店里找不到它。当菲施曼打电话给The Game公司时，他被告知三杠帽已经停产。我说：“有什么办法可以得到吗？“ 他们说正好还有一堆库存帽。我说：“我们全部拿货”。菲施曼以每顶1.25美元的价格购买了数十箱货，并对其进行定价每顶约17美元。福特T型车盖售货亭于1993年感恩节后的早晨开业。

"哇！我真的在做这件事，并担心买了太多的库存"，他说。但我记得那天大约下午一点钟，我卖光了我们第一个订单的每一顶帽子。令人兴奋的是，从当地大学的很多学生都在谈论这些帽子，并赶到这家非常酷的帽子商店购买他的帽子。

他打电话给帽子供应商，要求更多的帽子。我不停下订单和翻单。我是这个国家唯一一个从几乎关门公司下单的人。但对我的客人来说，他们是黄金。它们是黄金的原因是它们有一个非常简单干净的设计，而且主要是因为帽子是可塑的。你可以把帽檐调整，让你的头完全贴合。从那时起，我努力重新创造伟大的合适的帽子。

虽然Lids从未真正生产过帽子，但菲施曼会与供应商合作，帮助开发款式，包括水洗棒球帽。他说，"看起来帽子几乎被画在你的头上，干净设计的可延展性帽子。”菲施曼想把这个Perfect Fit做为连锁店的商标。但在1993年的冬天，Lids仍然是一个购物中心的一个售货亭，菲施曼不得不决定如何处理它。

显然，球帽有市场，还有增长的空间。那么问题来了，我要这样做吗？我是大学三年级的学生。我真的没想到这个。1994年1月，菲施曼去了波士顿的一家风险投资公司获得财务支持，开设另外五家Lids门店。他说，每一家店都比前一家做得更好，菲施曼开始意识到Lids可以成为一个全国性品牌。

菲施曼还要设法从波士顿大学毕业，尽管75%的注意力集中在Lids上，25%的注意力集中在学校里。他说，他对产品和客户的工作知识与他对商业的热情是Lids最初成功的关键。但菲施曼当时二十出头，缺乏专业知识来领导公司的发展方式 ，他知道这一点。

直到今天，我仍在谈论我在Lids前两年通过必要性学到的教训。他说。我了解到，为了达到我想要的成功，我需要与更专业的专家一起商议关于如何建立一家零售公司。我的团队比我更了解，团队包括首席执行官杰克·查德西，前高级管理人员与Target，Kohi's和May百货公司等零售连锁店合作。几年来，Lids的增长是惊人的！

1996年95家零售店；

1997年182家零售店；

1998年313家店零售店；

1999年388家零售店；

2000年413家零售店。

Lids的高速增长也随之带来一些财务问题。在2000年冬季，连锁店过度扩张和过度支出，终于在2001年向法院申请破产保护。Lids仍然是一个备受推崇的品牌，无论是在国内还是在国际上。如今，大多数Hat World商店都使用这个名字。Lids的成功是关于一大群人，当被问及他创办的公司的影响--改变了帽子并使其成为衣柜的重要组成部分。

菲施曼卖掉Lids以后还一直在Lids购买帽子。

未完待续......