家具店只用一招，1年翻10倍销售额，为你揭秘

家具店只用一招，1年翻10倍销售额

今天跟大家分享一个家具店的案例，一个家具店只用1招，就让销售额一年翻10倍。其实很多企业家都认为赚钱难，其实只是你不知道那个赚钱的方法而以，如果有人告诉你了，或者教你怎么做了，那么就会觉的非常的简单。

案例背景：

有一对郑州的李总，夫妻做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，夫妻俩觉得生意这么好，干脆多开几家店，于是又开了3家店，结果却并未像他们想象的那样取得好的效果，李总以为是销售团体管理出了问题，就开始组织团队参加学习培训。后来组建了一个20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资，业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资，眼看几家店像无底洞一样，慢慢吞噬前期利润，李总心里着急。

一次偶然机会，李总学习了免费模式，将学习到的思维运用落地，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍。只用一招，就把这个企业的销售额一年之内翻了10倍。

具体策略：

找所有装修相关的装修建材商家合作，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值2000元的实木桌，市面上是有的，价值2000元。

设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取2000元礼品卡，背面印上了2000元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。

因为是免费送，所以这样做就可以带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？通过合作商家发出去的卡片，有40%人拿着卡，过来领桌子。

他设计了一个成交主张：桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适，全部免费。送10张桌子，会有3个人来购买他的整体家具。他的成本，只要1个人成交，他就不亏本，这样根本不需要业务员，同时也不需要任何的推广，只你后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了2个月。

通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10张桌子成交7人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了260平方的房子。一张桌子，生产成本不会超过400元。

成功原因：

一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家…..对于一个专业的设计师，你是听谁的?看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？跟你的合作商家洽谈好。

这就是常常提到的买客户思维，拿出引流产品来吸引客户进店，同时提供增值服务，免费设计家具等等，体现自己的核心价值，让竞争者无法模仿，同时让客户以你为主导，那么成交还难吗？

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